Descriptif du poste:\nTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce\net Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi\nciblées sur ces métiers.\n\nNotre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle\nBtoB, positionné sur des dispositifs à forte valeur ajoutée,\ncombinant excellence pédagogique et intégration intelligente des\ntechnologies.\n\nDans un contexte de structuration et d'accélération de son\ndéveloppement, nous recherchons un COMMERCIAL BTOB CONFIRMÉ (H/F),\ncapable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau et de piloter\ndes cycles de vente exigeants.\n\nLes missions seront les suivantes :\n\n\t* Identification et conquête de nouvelles entreprises cibles (ETI &\ngrands comptes +50 salariés) ;\n\t* Prospection structurée et création d'opportunités qualifiées\n;\n\t* Construction et pilotage autonome du pipeline (CRM, forecast, plan\nd'action) ;\n\t* Analyse fine des enjeux RH, managériaux et de transformation ;\n\t* Structuration d'offres sur-mesure en collaboration avec\nl'équipe pédagogique ;\n\t* Négociation et closing de projets auprès d'interlocuteurs\nC-Level (panier moyen 5-10KEUR, cycles moyens) ;\n\t* Détection d'opportunités d'upsell / cross-sell ;\n\t* Pilotage simultané de plusieurs projets ;\n\t* Contribution active à l'évolution de l'offre via les\nremontées terrain ;\n\t* Suivi des indicateurs clés : CA signé, taux de transformation,\nvolume de RDV.\n\nPOSTE BASÉ SUR NANTERRE (92).\n\nProfil recherché:\nVous justifiez de minimum 5 ans d'expérience commerciale BtoB\nréussie en vente de services à forte valeur ajoutée (formation,\nconseil, RH) et êtes habitué(e) à adresser des interlocuteurs de\nhaut niveau tels que les DRH et Directions. \n\nÀ l'aise dans les cycles de vente consultatifs, vous combinez un\nvéritable tempérament de chasseur avec une capacité à développer\net fidéliser des comptes sur le long terme. Autonome, structuré(e)\net orienté(e) performance, vous évoluez avec agilité dans un\nenvironnement PME et vous inscrivez dans une dynamique durable. Une\nappétence pour les sujets technologiques et l'IA constitue un atout\ndifférenciant.\n\nFIXE + VARIABLE ATTRACTIF.\n\nPOSSIBILITÉ DE TÉLÉTRAVAIL PARTIEL SI AUTONOMIE SUR LE POSTE.