POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial(e) Grand Compte B2B, rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour missions de développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques (hôtels 4*/5*, Groupes hôteliers, distributeurs). Vos responsabilités incluent : * Prospection et négociation : Identifier et contractualiser avec des Groupes hôteliers et distributeurs référencés, élaborer des offres sur mesure, conduire les négociations jusqu'à la signature. * Fidélisation : Assurer le suivi global des grands comptes, coordonner les besoins des établissements d'un même groupe, proposer des solutions personnalisées. * Coordination interne : Collaborer avec les équipes ADV, production, création et logistique pour garantir la bonne exécution des commandes et participer au développement de collections personnalisées. * Reporting et salons : Assurer le reporting des actions et du chiffre d'affaires, représenter la marque lors de salons internationaux (EquipHotel, Host), renforcer la visibilité en synergie avec le marketing. rémunération fixe + variable + véhicule de fonction PROFIL : Le/la candidat(e) idéal(e) pour le poste de Commercial(e) Grand Compte B2B possède une formation supérieure (Bac +4 minimum) en commerce international et une solide expérience en développement commercial, idéalement dans le textile, le luxe ou l'hôtellerie. Il/elle maîtrise la négociation et la relation client haut de gamme, sait gérer des cycles de vente complexes et construire des offres sur mesure. Anglais courant requis, une seconde langue est un plus. Autonomie, rigueur, sens du service et présentation soignée sont indispensables.