POSTE : Responsable de Bureau - Fréjus 83 - CDI H/F DESCRIPTION : Le poste Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable de Bureau pour piloter et développer notre activité sur le secteur de Fréjus (83/06). Vous êtes responsable de la performance globale de votre équipe et garant(e) de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, d'acquisition et de renouvellement de notre portefeuille clients. Vos missions: Management & pilotage (70%) - Recruter, manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux et technico-commerciaux - Animer la réunion commerciale hebdomadaire : analyse des résultats, formation, points individuels, sessions de phoning - Organiser et animer des ateliers commerciaux réguliers - Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la qualité de la prospection et du discours de vente - Piloter l'activité commerciale : suivi des performances, analyse des écarts et mise en place d'actions correctives - Veiller au respect des process, des méthodes de vente et des valeurs de l'entreprise - S'assurer de la bonne préparation des rendez-vous commerciaux - Animer la collaboration avec les équipes internes (notamment le CDA) et suivre les agendas commerciaux Développement commercial (30%) - Développer et gérer votre propre portefeuille clients - Participer activement à la prospection terrain et téléphonique - Contribuer directement à la performance commerciale du bureau Profil recherché - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB en cycle court - Au moins une première expérience réussie en management de commerciaux terrain - Excellente maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique) - Leadership naturel, capacité à fédérer et à embarquer une équipe vers la performance - Forte culture du résultat, goût du challenge et sens des responsabilités - Organisation, rigueur et capacité d'analyse - Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale - À l'aise avec les outils digitaux et appétence pour les nouvelles technologie Ce que nous offrons - Un parcours de formation complet dès votre arrivée pour maîtriser nos produits, nos offres, nos techniques de vente et nos outils. - Matériel : iPhone et ordinateur portable. - Jusqu'à 20€ / jour pour déjeuner. - Véhicule de fonction avec une carte carburant et un badge télépéage pour faciliter vos déplacements. - Une rémunération motivante : 3000€ fixe mensuel brut et des commissions mensuelles non plafonnées. - L'appui d'une équipe de téléprospecteurs pour maximiser vos rendez-vous clients. PROFIL : - Vous êtes titulaire d'un Bac +2 en commerce ou équivalent. - Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience réussie dans la vente directe BtoB en cycle court. - La prospection terrain et le phoning font partie de votre ADN. - Excellente aisance relationnelle et bonne maîtrise de l'orthographe - À l'aise avec les outils informatiques, vous êtes curieux(-se) et passionné(e) par les nouvelles technologies. - Vous êtes passionné(e) par la vente et doté(e) d'un dynamisme à toute épreuve. Vos qualités d'écoute, votre ténacité et votre goût de la performance vous permettent de dépasser vos objectifs.