Descriptif du poste:\n\n1. Négociation & accords commerciaux\n* \nAccompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales\n* \nRéaliser les rdv sca région et rdv région\n* \nParticiper à la préparation des dossiers de négociation :\n* \nAnalyse des enjeux clients\n* \nConstruction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d'affaires\n* \nContribuer au suivi, à la formalisation et à l'exécution opérationnelle des accords signés\n \n2. Suivi des plans d'affaires clients\n* \nParticiper à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d'affaires clients\n* \nVeiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties)\n* \nÊtre force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords\n \n \n3. Gestion d'un portefeuille de comptes clés\n* \nIntervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive\n* \nAssurer la relation client sur les périmètres confiés :\n* \nSuivi des performances\n* \nCoordination interne\n* \nRésolution des points de blocage\n* \nParticiper aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité\n \n* \nOrganisation & pilotage\n* \nAssurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client.\n* \nMettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage\n* \nTravailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire))\n\nProfil recherché:\n\n* \nPremière expérience significative ou expérience confirmée en :\n* \nNégociation GMS\n* \nComptes clés\n* \nRelation avec centrales d'achat / SCA\n* \nUne expérience terrain GMS est un plus