Descriptif du poste:\n\nLe/la Senior Manager - B2B Sales porte la croissance commerciale de l'activité Abonnements B2B de Jeune Afrique Media Group. \nIl/elle est responsable du cycle de vente complet, de la prospection au closing, sur un ou plusieurs secteurs et marchés stratégiques.\n\nRattaché(e) à la Directrice Abonnements, il/elle couvre les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.\n Missions principales \nAcquisition et développement grands comptes\n* \nDéfinir la bonne cible et bâtir une stratégie d'approche pertinente par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.\n* \nProspecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs parties prenantes de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie).\n* \nNégocier et conclure les contrats, assurer une passation fluide et rester sponsor des comptes signés sur le long terme.\n* \nPrendre en charge personnellement le portefeuille des grands comptes : vente, renouvellements, upsell, cross-sell.\n* \nDévelopper les synergies avec les autres lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées à forte valeur.\n* \nCapitaliser sur les événements Jeune Afrique Media Group en Afrique comme levier de développement commercial.\n* \nPiloter son propre pipeline via Salesforce : qualifier les opportunités, prioriser les actions et garantir la précision des prévisions de CA.\n* \nVeiller au recouvrement des créances sur votre portefeuille, en lien avec l'équipe finance.\nManagement de l'équipe B2B\n* \nCoacher l'équipe Sales : suivi des objectifs, développement des compétences de vente, posture commerciale, pricing.\n* \nAnimer les rituels commerciaux : revue hebdomadaire de pipeline, point mensuel de performance, revue trimestrielle des comptes stratégiques.\n* \nTravailler en étroite collaboration avec le Sales Ops Manager pour optimiser les process et les campagnes d'acquisition.\n* \nSuivre les performances de l'équipe commerciale via Salesforce et assurer le reporting à la Direction.\nStratégie B2B\n* \nCo-construire avec la Directrice Abonnements la stratégie commerciale B2B : segments prioritaires, marchés cibles, positionnement de l'offre, go-to-market par segment et par pays.\n* \nContribuer à l'évolution des offres en remontant les retours clients stratégiques aux équipes éditoriales et produit.\n\nProfil recherché:\n\n Expérience \n* \nPlus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, dont une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.\n* \nExpérience managériale d'une équipe commerciale est un plus.\n* \nExpérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises\n* \nConnaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée.\n Compétences clés \n* \nMaturité commerciale : aisance en prospection et en négociation complexe, avec la rigueur et la méthode nécessaires pour piloter des cycles de vente longs.\n* \nLeadership d'équipe : capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective.\n* \nMaitrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.