POSTE : Business Development Representative - Conseil en Ingénierie - Lyon H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon. Au coeur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers. Vos missions : Prospecter et qualifier des leads industriels - Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel) - Explorer les besoins projets et les tensions en compétences - Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques - Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires Activer une prospection multicanale - Concevoir et personnaliser des campagnes email - Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges - Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition - Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels Qualifier finement les opportunités - Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances - Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux - Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés Piloter le suivi et l'amélioration continue - Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.) - Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion - Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes PROFIL : Formation & expérience - Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing - 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique Compétences clés - Prospection et négociation commerciale - Utilisation d'un CRM et outils de séquençage - Connaissance du tissu industriel (atout apprécié) Soft skills recherchées - Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité - Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client - Curiosité, rigueur et esprit d'équipe Mobilité - Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés