POSTE : Ingénieur Commercial Export H/F DESCRIPTION : Notre client est une PME industrielle française d'environ 100 collaborateurs, spécialisée dans la conception d'équipements de stérilisation et de pasteurisation destinés aux industries agroalimentaires et pharmaceutiques. Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur présent depuis neuf ans, l'entreprise recrute un Ingénieur Technico-commercial Export H/F. Rattaché au Directeur Commercial Monde, vous rejoignez une équipe de six commerciaux évoluant dans un environnement collaboratif et autonome. Vos missions Vous prenez en charge un périmètre couvrant l'Océanie, le Moyen-Orient, l'Europe de l'Est, les pays baltes et l'Afrique du Sud, avec un objectif de chiffre d'affaires d'environ 2 M€. Votre activité se répartit entre le développement de nouveaux marchés et l'animation d'un réseau d'agents et de distributeurs : - Prospecter et développer le portefeuille clients ; - Analyser les besoins et proposer des solutions techniques adaptées ; - Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales ; - Piloter les affaires jusqu'à la livraison et à la mise en service ; - Participer à des salons et événements professionnels internationaux ; - Collaborer avec le Bureau d'Études, les Chefs de Projet et la Direction Technique. Le poste implique des cycles de vente longs et des déplacements réguliers à l'international. Conditions - Poste basé à Paris ou Lyon ; - Home Office possible pour un candidat basé à Lyon ; - Fixe d'environ 60 K€, négociable selon le profil ; - Variable déplafonné de 3 à 5 K€, sur des objectifs atteignables. PROFIL : Vous disposez d'une solide expérience du commerce export dans un environnement industriel. Votre curiosité technique vous permet de comprendre les installations du client, d'analyser l'amont d'une ligne de production et de piloter des projets impliquant plusieurs interlocuteurs. Une culture en mécanique, génie des procédés ou agroalimentaire est particulièrement recherchée. Vous maîtrisez : - L'anglais courant ; - Les techniques de négociation ; - Les Incoterms et les pratiques du commerce international. La maîtrise d'une 3ème langue, notamment l'arabe, constitue un atout.