Descriptif du poste:\n\nLe poste\nMissions Principales :\nFixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie\nAnimer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre\nAccompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe\nAssurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes\nProfessionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes\nEncadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l'efficacité\nAnalyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés\nAccompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain\nOrganiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH.)\nS'assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque\nPrise en charge et traitement du SAV\nS'assurer du bon respect du process en interne\nGarantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes\nGérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats\n\nProfil recherché:\n\nCritères indispensables à toute candidature\n* minimum 3 ans d'expérience (en CDI) grand minimum en tant que responsable/directeur des ventes sur le terrain dans des métiers de négociation (idéalement en BtoB)\n* Au moins 2 ans de management d'au moins 2-3 personnes\n* Avoir au moins minimum 2 ans dans la même entreprise\n* Être un compétiteur\n* Vente de produits liés à la cuisine, à litterie, ameublement, bureautique, textile technique BtoB\n* Bac +3 sauf si plus de minimum 10 ans d'expérience et gros potentiel\n* Ne pas chasser chez les concurrents directeurs locaux (ameublement et litterie) et chez Trimarg\n* Ne pas recontacter d'ancien profil de Tropic Litterie et l'Atelier du confort\n* Être ok de travailler tous les Samedis\nCompétences techniques\n* Management\n* Commerciales et ventes\n* Animation et gestion d'équipe\n* Merchandising\n* Éléments de base en marketing\n* Circuits de distribution commerciale\n* Communication interpersonnelle\n* Éléments de base en statistiques\n* Droit commercial (notions)\n* Éléments de base en Gestion des Ressources Humaines\n* Gestion administrative et comptable\n* Gestion des plannings\n* Logiciel de gestion des relations clients (CRM)\n* Outils bureautiques (traitement de texte, tableur, .)\n* Process de ventes\n* Négociation\n* Déterminer les objectifs stratégiques de vente (politique commerciale)\n* Superviser une équipe de vente\n* Développer un portefeuille clients et prospects\n* Mettre en place des actions commerciales\n* Suivre un budget\n* Animer une réunion de travail\n* Analyser un marché\n* Établir des rapports réguliers\n* Élaborer des propositions commerciales