Poste : Responsabilités : * Prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités business * Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB dans le secteur aéronautique * Mener des actions de négociation commerciale et conclure les ventes * Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques * Déployer une stratégie commerciale ciblée sur les besoins du marché * Réaliser des démonstrations produits et construire des argumentaires techniques solides * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Assurer le suivi des projets commerciaux jusqu'à la livraison * Gérer les comptes-clés et développer une relation de confiance durable * Réaliser des devis et des chiffrages précis * Mettre à jour les outils de reporting et assurer un suivi régulier de l'activité Profil : Profil recherché : * Expérience de minimum 5 ans * Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans le secteur aéronautique ou industriel * Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente * Vous avez le goût du terrain, le sens du service client et un excellent relationnel * Vous êtes structuré, autonome, force de proposition et orienté résultats * Bon niveau d'anglais (écrit et oral) Entreprise : Notre client, acteur reconnu de l'industrie aéronautique (usinage de précision, maintenance structurelle, aménagement de cabines), recherche un Ingénieur Commercial Terrain F/H pour un poste en CDI afin de renforcer leur présence sur le marché et accompagner leurs clients dans leurs projets techniques.