POSTE : Responsable des Ventes Comptes-Clés H/F DESCRIPTION : Responsable des ventes comptes-clés (H/F) Développe les plus beaux comptes et accélère la croissance d'une entreprise ambitieuse Tu es animé(e) par le développement commercial, la prospection et la négociation ? Tu aimes ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux clients et construire des partenariats durables ? Notre client recherche son/sa futur(e) Responsable des ventes comptes-clés (H/F) pour rejoindre ses équipes en CDI à Paris (75). Ton rôle En tant que Responsable des ventes comptes-clés, tu es un véritable développeur d'affaires. Tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients, du pilotage du cycle de vente et du développement des comptes que tu auras signés. Ton objectif : générer de la croissance en créant des relations commerciales solides et durables. 1. Développement commercial Prospection active : Tu identifies de nouvelles opportunités de business et développes ton portefeuille grâce à une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, réseau, terrain). Détection des opportunités : Tu analyses les besoins de tes prospects, identifies leurs enjeux et construis une approche commerciale adaptée. Négociation et closing : Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en négociant les meilleures conditions commerciales. Développement des comptes : Une fois les clients signés, tu identifies de nouvelles opportunités afin d'élargir les collaborations et d'augmenter le chiffre d'affaires généré. 2. Gestion de la relation client Fidélisation des comptes : Tu développes une relation de confiance avec tes clients et assures un suivi régulier afin de garantir leur satisfaction. Accompagnement commercial : Tu comprends les enjeux de tes clients et les conseilles sur les solutions les plus adaptées à leurs besoins. Coordination interne : Tu travailles en collaboration avec les équipes internes afin d'assurer la bonne mise en oeuvre des prestations et garantir une expérience client de qualité. Gestion des situations complexes : Tu interviens rapidement lorsque cela est nécessaire afin d'apporter des solutions efficaces et maintenir une relation durable avec tes clients. 3. Pilotage de la performance commerciale Suivi des indicateurs de performance : Tu pilotes ton activité à travers le suivi de tes KPI (prospection, rendez-vous, taux de transformation, chiffre d'affaires, marge, développement du portefeuille). Organisation de ton activité : Tu construis et mets en oeuvre ton plan d'action commercial afin d'atteindre tes objectifs de développement. Reporting commercial : Tu assures un reporting régulier de ton activité auprès de la direction et partages les remontées terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale. En résumé, tu es un véritable développeur d'affaires : tu identifies de nouveaux clients, transformes les opportunités en contrats et fais grandir ton portefeuille en développant des relations commerciales durables. Ce que nous recherchons - Tu disposes de 3 à 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial BtoB, la vente de services ou la gestion de comptes stratégiques. - Tu es reconnu(e) pour ton tempérament de chasseur(se) et ton goût du développement commercial. - Tu maîtrises les techniques de prospection, de négociation et de closing. - Tu sais créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires. - Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats. - Tu apprécies les environnements dynamiques où tout évolue rapidement. - Tu es à l'aise avec les outils CRM et les outils digitaux. Les informations utiles - Poste basé à Paris (75) - CDI - base 42h - Du lundi au vendredi - Rémunération fixe selon expérience + variable attractif - Déplacements ponctuels à prévoir chez les clients Le processus de recrutement Intéressé(e) par cette opportunité ? Voici les différentes étapes du recrutement : - Un premier échange avec notre équipe recrutement. - Un entretien avec le manager commercial. - Une mise en situation ou étude de cas commerciale. - Un entretien final avec la direction. Envie de relever un nouveau défi commercial et de contribuer activement au développement d'une entreprise ambitieuse ? Rejoins cette aventure et participe à une croissance portée par la performance, la proximité client et l'esprit d'équipe. PROFIL :