Descriptif du poste:\n\nNotre client est une entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de projets digitaux sur mesure pour des grands comptes et ETI.\nDans le cadre du développement de son activité dédiée aux projets, l'entreprise recherche un Ingénieur d'affaires chargé d'ouvrir de nouveaux comptes et de commercialiser des projets digitaux au forfait : applications métier, produits numériques, data et intelligence artificielle.\nRattaché au Directeur de l'activité, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur les équipes produit, design, tech, data et IA.\nMissions\n* Construire et exécuter une stratégie de prospection auprès de nouveaux comptes\n* Générer directement des opportunités via chasse, réseau, événements et social selling\n* Identifier les enjeux digitaux, data et IA des prospects et qualifier leurs besoins\n* Vendre des projets sur mesure au forfait, du cadrage jusqu'à la contractualisation\n* Co-construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et avant-vente\n* Négocier les offres et accompagner le client jusqu'au lancement du projet\n* Piloter votre pipeline et assurer une visibilité claire sur les opportunités et prochaines actions\n* Développer un réseau de décideurs : DSI, CTO, Head of Product, directions innovation et transformation\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans une agence digitale, une ESN avec une activité projet ou un cabinet de conseil tech\n* Expérience démontrée de la vente de projets digitaux sur mesure au forfait\n* Solide culture de la chasse et du développement de nouveaux comptes\n* Capacité à qualifier des besoins métiers et techniques et à vendre une approche sur mesure\n* Expérience de cycles de vente longs et capacité à maintenir un rythme de prospection soutenu\n* Réseau actif auprès de décideurs digitaux et technologiques apprécié\n* Bonne compréhension des enjeux liés à l'IA générative et capacité à en parler avec des interlocuteurs clients\n* Autonomie, rigueur commerciale et capacité à rendre son pipeline lisible et prévisible