POSTE : Team Lead Sales H/F DESCRIPTION : Le rôle : Dans un marché en forte structuration, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un-e Team Lead Sales. Un rôle hybride : 70 % terrain / 30 % management, avec le pilotage de l'équipe actuelle, composée de deux commerciaux et un SDR. Objectif : développer le chiffre d'affaires, structurer les pratiques commerciales et faire monter l'équipe en puissance. Tes missions : - Gérer ton propre pipe (prospection, cycle de vente, closing) - Développer les comptes existants (upsell, cross-sell) - Animer et coacher l'équipe au quotidien - Mettre en place des rituels, process et KPIs clairs - Travailler en lien étroit avec le marketing Vous travaillerez en direct avec le Fondateur et Directeur Général, offrant un rôle impactant et une implication directe dans les décisions clés de l'entreprise. PROFIL : Ton profil : - Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B complexe (SaaS, énergie, immobilier) - Connaissance du secteur des EMS est un réel plus - À l'aise sur le terrain, structuré-e et orienté-e résultats - Première expérience de management (formelle ou non) - Envie de t'investir dans un projet à fort impact environnemental