POSTE : Export Manager H/F DESCRIPTION : Altiora RH recrute pour son client, une belle PME dynamique dans le secteur viticole, un Responsable commercial export Allemagne/Scandinavie/ Pays de l'Est. Mission principale : En relation directe avec la Direction générale recrute un(e) Responsable de Zone Export pour piloter et accélérer leur développement sur les zones suivantes : Allemagne, Scandinavie et Europe de l'Est. Vos missions Vous prenez en main votre zone comme un véritable territoire de développement : - Application de la stratégie commerciale en accord avec la Direction - Consolider et développer un portefeuille de partenaires existants - Ouvrir de nouveaux comptes - Négocier et sécuriser des référencements durables - Représenter l'entreprise sur les principaux salons internationaux Organisation et environnement de travail - Poste basé à Montpellier (présentiel obligatoire) - Collaboration directe avec la Direction et les équipes internes (commercial, production, marketing) - Travail en binôme avec une ADV dédiée - Déplacements réguliers à l'international (environ 1 à 2 semaines par mois selon les périodes) L'organisation est agile, avec des circuits de décision courts et une forte proactivité. L'environnement : - Un périmètre export à fort potentiel de développement - Des produits qualitatifs et une image reconnue sur les marchés - Une structure à taille humaine, exigeante et proactive - Une culture orientée résultats, responsabilisation et engagement Les perspectives d'évolution sont directement liées à votre performance et à votre implication. PROFIL : Formation commerciale type Master - Minimum 5 ans d'expérience - Expérience confirmée en commerce export vins (idéalement 3 ans) - Idéalement une bonne connaissance des marchés Allemagne, Scandinavie et Europe de l'Est - Maîtrise des circuits de distribution et des pratiques de négociation - Anglais courant indispensable Qualités attendues - Forte orientation développement et conquête - Capacité à structurer, prioriser et atteindre des objectifs - Exigence personnelle élevée - Excellent relationnel et sens de la négociation - Capacité à évoluer dans un environnement international exigeant - Goût pour le travail en équipe