POSTE : Responsable Commercial Réseaux Spécialisés H/F DESCRIPTION : La mission Vous prenez en charge le développement commercial des réseaux spécialisés (ex. : Maxi Zoo, Animalis, JMT) et votre mission repose sur deux axes complémentaires : 1. Développer et piloter l'activité MDD, à ce titre, vous : - Identifiez et développez les opportunités commerciales auprès des enseignes d'animalerie - Entretenez et développez les relations avec les centrales d'achat et les décideurs clés - Pilotez les réponses aux appels d'offres et consultations MDD, de l'identification du besoin jusqu'à la négociation et à la contractualisation ; - Construisez les offres commerciales en lien avec les équipes internes et participez à la négociation des conditions; - Assurez le suivi des contrats et veillez au développement des comptes existants ; 2. Relancer et développer la marque Expert Vous prenez en main le développement de la marque Expert comme véritable alternative commerciale, vous aurez notamment à : - Identifier les enseignes et réseaux les plus pertinents ; - Construire une stratégie de référencement et d'implantation ; - Développer la visibilité et la présence de la marque en point de vente ; - Négocier les référencements et développer les volumes ; Les réseaux prioritaires La priorité sera donnée à l'animalerie spécialisée, notamment auprès d'acteurs tels que Maxi Zoo, Animalis, JMT et plus largement les réseaux spécialisés. PROFIL : Le profil recherché Nous recherchons avant tout un commercial senior, autonome et entrepreneur dans l'approche. Vous disposez d'une expérience significative dans la vente auprès de réseaux spécialisés, idéalement dans l'animalerie, la jardinerie, le petcare ou un univers proche. Vous connaissez les mécanismes de : - référencement en centrale, négociation de contrats cadres ; - développement de MDD et appels d'offres - construction d'offres commerciales ; - lancement et développement de marques ; - développement de comptes stratégiques. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau : acheteurs, directions d'enseigne et centrales d'achat Nous cherchons une personne : - autonome, capable de construire et piloter son plan d'action sans équipe commerciale à manager ; - expérimentée, avec une véritable compréhension des circuits spécialisés ; - orientée business et résultats, capable d'aller chercher du chiffre d'affaires ; - à l'aise dans la négociation complexe et les cycles de vente longs ; - capable de gérer simultanément des sujets très opérationnels (appels d'offres, contrats, négociations) et une démarche plus stratégique de développement de marque ; - dotée d'un bon réseau professionnel dans les secteurs concernés ;