Descriptif du poste:\n\nAu sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :\n* Gérer & développer un portefeuille de comptes clés\n* Développer des relations durables avec les décideurs RH, Finance et Achats\n* Déployer la proposition de valeur d'Ayming ainsi que la stratégie et l'offre de service sur votre portefeuille\n* Construire et déployer des plans de comptes stratégiques\n* Compréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.\n* Prospecter les entreprises ciblées à partir de notre outil CRM\n* Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés\nUn socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initié à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux RH dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.\n\nProfil recherché:\n\n* \nUne formation de l'enseignement supérieur, école d'ingénieur ou de commerce\n* \nUne expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B\n* \nAu moins 5 années d'expérience en tant que Key Account Manager\n* \nUne forte capacité à répondre à des appels d'offres\n* \nDes connaissances et de l'expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)\n* \nUne bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités\n* \nA l'écoute, dynamique et tenac\n* \nDoué pour négocier sur les cycles longs\n* \nEn capacité d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe\n* \nDoté d'un excellent relationne\n* \nRéactif pour répondre aux besoins des clients