Descriptif du poste:\n\nEnvie de passer un cap commercial dans l'agroalimentaire ?\nVELONA, filiale française de LECOFRUIT (entreprise malgache), crée un poste pour accompagner son développement en France, en Europe et aux États-Unis.\nDans un contexte de forte croissance, vous rejoignez une entreprise ambitieuse et contribuez directement au développement du chiffre d'affaires auprès de clients GMS, BtoB, industriels et distributeurs spécialisés.\n \nKAM Junior France & International (H/F)\nPoste basé en Home Office (France) - déplacements réguliers\nCDI - temps plein\nAnglais courant - Espagnol (atout supplémentaire)\n \nVotre mission\nRattaché(e) à la Direction Commerciale Internationale, vous intervenez sur deux axes majeurs :\n\n1. Développer un portefeuille clients existant - 50 % du poste\nVous suivez et développez des comptes clients et les accords existants, préparez les rendez-vous commerciaux, participez aux négociations, analysez les performances et identifiez de nouvelles opportunités : volumes additionnels, nouvelles références, extensions de gamme, opérations commerciales ou développement de comptes affiliés.\nVous êtes un interlocuteur fiable pour vos clients et travaillez en lien avec les équipes internes afin d'assurer la bonne exécution des engagements commerciaux.\n \n2. Ouvrir de nouveaux comptes - 50 % du poste\nLa conquête commerciale est au cœur de la mission.\nVous identifiez, qualifiez et approchez de nouveaux prospects en GMS, circuits régionaux, BtoB, industrie, food service ou distribution spécialisée, structurez votre plan d'action, priorisez les cibles, adaptez vos argumentaires, obtenez des rendez-vous, présentez l'offre et suivez le cycle de vente jusqu'à la concrétisation commerciale.\n\nProfil recherché:\n\n* Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie de minimum 2 ans, idéalement dans l'univers de la GMS agroalimentaire ou DPH.\n* Une expérience en marque nationale ou MDD est appréciée. Une première exposition à la négociation régionale GMS serait un vrai plus.\n* Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et à l'aise dans la prospection comme dans le suivi client. Vous aimez négocier, analyser vos performances et construire votre développement commercial.\n* Vous êtes à l'aise avec Excel, les outils de reporting et l'analyse de données commerciales.\n* Anglais courant indispensable (La capacité à négocier en anglais est importante.). Espagnol apprécié.\nCe que nous offrons\n* Une création de poste avec un vrai terrain de jeu commercial\n* Un périmètre international\n* Une évolution possible vers un rôle de KAM confirmé\n* Poste en home office\n* Package cible : environ 50 K€ brut annuel, selon profil\nVous cherchez un poste commercial concret, exposé et évolutif ?\nRejoignez VELONA / LECOFRUIT et participez à une nouvelle étape de développement.\nSi vous avez l'énergie commerciale, l'autonomie et l'envie de prendre part à une aventure de croissance, nous serions ravis d'échanger avec vous.