POSTE : Responsable de Zone Export H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Export pour accompagner notre développement à l'international. Votre mission Véritable acteur du développement international de l'entreprise, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires, du développement du portefeuille clients et de la performance commerciale de votre zone. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Affaires Réglementaires, Supply Chain et Customer Service Export afin d'assurer un développement durable et rentable des marchés. Développement commercial - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre zone en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. - Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des clients existants. - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires et distributeurs afin d'élargir le portefeuille clients. Gestion et animation du réseau - Animer, accompagner et challenger les distributeurs et partenaires locaux dans la mise en oeuvre de leur plan de développement. - Développer des relations durables avec les principaux décideurs. - Organiser des revues d'activité régulières et suivre les indicateurs de performance des partenaires. Négociation et pilotage de l'activité - Négocier les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales, financières, logistiques et de règlement. - Construire les prévisions de ventes et assurer le suivi du budget de votre zone. - Réaliser un reporting régulier de votre activité, analyser les performances et proposer des actions correctives lorsque nécessaire. - Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et marché afin d'identifier les opportunités de développement. Coordination transverse - Suivre les dossiers réglementaires en collaboration avec les équipes concernées afin de faciliter l'enregistrement et la commercialisation des produits. - Travailler avec le Marketing pour adapter les outils de vente, argumentaires et supports promotionnels aux spécificités locales. - Assurer le suivi des commandes de votre portefeuille clients, depuis leur réception jusqu'à leur livraison, en étroite collaboration avec le Coordinatrice Export en charge de gérer la préparation et expédition des commandes. Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrer une entreprise à taille humaine où les décisions sont rapides et les projets concrets. - Participer au développement de produits naturels et certifiés bio. - Évoluer dans un environnement en croissance offrant de réelles responsabilités. - Travailler au sein d'équipes engagées et passionnées. Conditions du poste - CDI - Poste basé à Escalquens (31) - Statut Cadre / forfait 218 jours PROFIL : Formation et expérience - Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou Master (Bac +4/5). - Expérience confirmée dans une fonction de Responsable de Zone Export, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, ou de la santé - Bonne connaissance des problématiques réglementaires liées au commerce international. - Anglais et Espagnol professionnel