POSTE : ADV - Commercial H/F DESCRIPTION : KARPOS RH recrute pour son client, un(e) Commercial(e) dont les missions seront les suivantes : Prospecter, développer, animer et fidéliser un portefeuille de fournisseurs afin d'augmenter le volume de collecte des cartouches d'encre usagées, tout en garantissant une qualité de service optimale et une démarche commerciale orientée performance et RSE. Prospecter de nouveaux fournisseurs : Le/la commercial(e) démarche de nouveaux fournisseurs afin d'augmenter et développer la collecte des cartouches d'encre usagées : - Prospecter de nouveaux fournisseurs selon des cibles données pour constituer et développer un portefeuille. - Entrer en contact, adapter son discours commercial, présenter la prestation de services proposée et mobiliers de collectes - Détecter et identifier les besoins des afin de leur proposer des produits ou services adaptés. - Convaincre les fournisseurs de la valeur de la prestation proposée, rentable et RSE - Finaliser les ventes : signature ouvertures de comptes, signature contrat d'application. Développer et animer son portefeuille fournisseurs : - Connaissance approfondie de chaque fournisseur - Créer/entretenir une relation de confiance par des contacts rapprochés et récurrents - Effectuer des tournées fournisseurs physiques sur les lieux de vente - Participer à l'animation de salons professionnels - Recevoir les clients dans nos locaux et participer à l'animation de ces visites fournisseurs Assurer l'administration des ventes de son portefeuille fournisseurs : - Organiser, planifier et suivre les demandes d'enlèvement des collectes. - Analyser les anomalies et débloquer les collectes présentant un taux anormalement élevé. - Traiter les réclamations, identifier les causes et proposer des solutions adaptées. - Gérer le SAV des collecteurs automatiques - Garantir le respect des délais, des processus et des engagements de service. PROFIL : Nous recherchons un(e) Commercial(e) titulaire d'une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial, vente, négociation ou développement commercial, avec une première expérience réussie dans la vente BtoB. Vous êtes à l'aise dans la prospection, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez identifier les besoins des clients, argumenter et négocier afin de développer le chiffre d'affaires. Autonome, dynamique et persévérant(e), vous êtes également orienté(e) résultats et avez le goût du challenge. Vous savez organiser votre activité, suivre vos objectifs et travailler en collaboration avec les différents services de l'entreprise.