Descriptif du poste:\n\n\nParis (75) - Télétravail hybride\n65 000 € à 80 000 € fixe + variable déplafonné\nCDI\nRejoignez une entreprise SaaS en pleine croissance et participez à la transformation digitale des entreprises.\nNotre client est un éditeur de logiciels SaaS reconnu, spécialisé dans la digitalisation des processus RH et de la gestion des collaborateurs. En forte croissance, il accompagne aujourd'hui plusieurs milliers d'entreprises dans l'optimisation de leur organisation grâce à une solution innovante couvrant l'ensemble du parcours RH.\nDans le cadre du développement de son équipe commerciale, nous recrutons 3 Account Executive SaaS H/F.\nVos missions\nAu sein de l'équipe commerciale France, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle B2B.\nVos principales responsabilités :\n* Développer votre propre portefeuille grâce à une prospection active (téléphone, LinkedIn, e-mailing, réseau...).\n* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.\n* Traiter également les leads qualifiés transmis par l'équipe SDR.\n* Comprendre les enjeux métiers de vos prospects afin de proposer une démonstration adaptée.\n* Réaliser les rendez-vous de découverte et les démonstrations de la solution.\n* Élaborer les propositions commerciales.\n* Mener les négociations jusqu'au closing.\n* Fidéliser vos clients et développer leur potentiel.\n* Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM (Salesforce ou équivalent).\n* Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, SDR, Customer Success et Produit afin d'optimiser les performances commerciales.\n\nProfil recherché:\n\n \nVous possédez une véritable culture de la performance commerciale et appréciez autant la prospection que le closing.\nVous disposez idéalement de :\n* 3 ans d'expérience minimum en vente B2B.\n* Une expérience en environnement SaaS (HRTech, FinTech, RetailTech, FoodTech, logiciels métiers...) constitue un réel atout.\n* Une excellente maîtrise de la prospection téléphonique.\n* Une forte capacité à créer et développer votre propre pipeline commercial.\n* D'excellentes qualités relationnelles et de négociation.\n* Une véritable culture du résultat.\n* Une bonne autonomie et un fort esprit d'équipe.\nVous aimez évoluer dans des environnements dynamiques, ambitieux et en constante évolution.\nCe que nous proposons\n CDI\n Salaire fixe entre 65 000 € et 80 000 € selon votre expérience\n Variable déplafonné\n Télétravail hybride (jusqu'à 2 jours par semaine)\n Parcours d'intégration structuré\n Formations régulières et accompagnement personnalisé\n Réelles perspectives d'évolution vers des fonctions de management ou de développement commercial\n Environnement de travail moderne, collaboratif et bienveillant\n Entreprise en très forte croissance sur un marché en pleine expansion\nPourquoi rejoindre cette entreprise ?\n* Une solution SaaS innovante répondant à des enjeux stratégiques pour les entreprises.\n* Un marché extrêmement dynamique offrant un fort potentiel commercial.\n* Des équipes passionnées et reconnues pour leur esprit collaboratif.\n* Une grande autonomie dans votre organisation.\n* Des outils performants pour réussir rapidement.\n* Une culture d'entreprise basée sur la confiance, l'apprentissage continu et le développement des collaborateurs.\n