Notre client est une ESN de référence dans le domaine du test logiciel, de la qualité, de l'automatisation, et du pilotage de projets applicatifs. Basée à Paris, la société accompagne depuis de nombreuses années de grandes organisations (secteur finance, assurance, retail, industrie, services.) dans leurs projets IT : testing, QA, DevOps, développement applicatif, modernisation, performance et agilité. Entreprise à taille humaine, elle se distingue par : Une forte expertise technique et méthodologique Une approche sur-mesure, orientée résultats Une structure agile où chaque collaborateur a un impact Des projets à engagement (prestations au forfait, centres de services) Dans le cadre de son développement, la société recherche un Ingénieur d'Affaires / Chef de Projet IT, capable de porter des offres au forfait complexes et de piloter les engagements clients. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale et opérationnelle. Votre double mission : - Développer le business (Ingénieur d'Affaires) - Piloter les projets et engagements clients (Chef de Projet / Delivery) Un rôle hybride à forte responsabilité, idéal pour un profil souhaitant allier relation client, avant-vente, pilotage de prestations et vision technique. Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques - Vendre des offres au forfait et projets complexes - Comprendre les enjeux techniques : développement applicatif, DevOps, QA, agilité - Réaliser l'avant-vente : cadrage, notes d'intention, soutenances, démonstrations - Négocier et sécuriser les contrats Pilotage et Delivery - Garantir la bonne exécution des projets vendus (planning, périmètre, qualité, budget) - Coordonner les équipes techniques et assurer la satisfaction client - Suivre les KPIs, risques, alertes, reporting - Être le point de contact principal du client - Accompagner les équipes internes pour améliorer les offres et process - 2 ans d'expérience minimum en ESN ou société de services IT - Expérience significative en vente de projets au forfait ou prestations complexes - Bonne compréhension des environnements : - Développement applicatif - DevOps / CI-CD - Méthodes agiles - Testing / QA - Capacité à mener un cycle complet : prospection → avant-vente → closing → pilotage - Excellent relationnel, sens du service et esprit entrepreneurial - Organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle - Goût pour les environnements techniques et le travail d'équipe - CDI - Paris - 40K à 45K de fixe + 20K de variable - Avantages ESN : RTT, mutuelle, TR, primes, équipements - Parcours d'intégration + accompagnement sur les offres