Descriptif du poste:\n\nVOTRE MISSION\nVous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires de la société. Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la mise en place de la solution. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur des compétences en interne : des experts pour les démonstrations et l'avant-vente, l'équipe des opérations pour les déploiements, ... Vous travaillez avec le directeur commercial de la société.\n* Chasse & Leads : A partir de la stratégie commerciale définie : identifier et qualifier les bons comptes industriels. Approche proactive et ciblée des décideurs.\n* Qualification : Naviguer dans un cycle de vente complexe, identifier les parties prenantes, bâtir et générer des cycles de vente longs.\n* Démonstration & closing : Transformer les intérêts techniques en décisions d'achat : conduire les démonstrations, répondre aux appels d'offres, négocier et signer.\n* Stratégie commerciale : être force de proposition sur le positionnement, le pricing et la segmentation des marchés cibles pour appuyer le directeur commercial.\n* Marketing & contenus : Contribuer activement à l'amélioration continue des supports commerciaux et marketing, présentations, pitchs de démonstration, argumentaires, contenus digitaux, . - afin de renforcer la génération de leads inbound.\n* Pilotage & reporting : maintenir un CRM rigoureux, piloter les indicateurs, animer la relance stratégique\n* Participer aux salons et congrès sectoriels.\n \n\nProfil recherché:\n\nPROFIL RECHERCHÉ\n* Forte expérience en vente B2B de solutions technologiques ou SaaS dans le secteur de l'industrie ou au sein d'environnements critiques ou réglementés\n* Réseau actif dans le secteur des énergies renouvelables ou de l'industrie\n* Forte culture technique et scientifique \n* Une expérience dans le monde de l'industrie est un plus. \n* Forte culture des process du monde industriel. \n* A l'aise en Anglais / Allemand\n* À l'aise pour dialoguer aussi bien avec des profils techniques que des C-level\n* Véritable détecteur d'opportunités, capable de cibler les bons interlocuteurs, de bâtir une relation de confiance et de transformer un intérêt technique en décision d'achat\n* Expérience à l'international\n \nSoft skills clés \nAutonomie - Résilience - Sens du terrain - Curiosité scientifique - Pédagogie technique - Esprit d'initiative\n \nCE QUE NOUS OFFRONS\n Rémunération : fixe selon expérience + variable sur commandes signées (non-plafonné)\n Flexibilité : Télétravail partiel, écosystème startup stimulant au sein de nos locaux situés au Village by CA de Grenoble\n Terrain & international : Déplacements réguliers en France et à l'international (Europe). Présence sur les grands salons sectoriels.\n \nPour postuler\nEnvoyez votre CV + lettre de motivation