Descriptif du poste:\n\nExpert(e) de l'univers de la cosmétique, de la parfumerie ou de l'esthétique professionnelle, vous maîtrisez les grands comptes, les centrales d'achat et les négociations commerciales. Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, conquérir de nouveaux marchés et transformer les opportunités en résultats ?\nAlors, cette opportunité de Responsable Grands Comptes - France pourrait bien être votre prochain challenge.\n \nNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour développer de nouveaux comptes stratégiques au niveau national et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.\nEn véritable « chasseur(se) », vous serez au cœur de notre stratégie de conquête et aurez pour mission de développer notre présence auprès des acteurs majeurs de la distribution et de l'univers de la beauté.\nVotre challenge sera notamment de :\n* Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques nationaux.\n* Ouvrir de nouveaux marchés et créer des opportunités commerciales auprès d'interlocuteurs décisionnaires.\n* Négocier des accords commerciaux complexes auprès des centrales d'achat et obtenir le référencement de nos marques.\n* Piloter la performance des accords signés et identifier les leviers permettant d'accroître le CA et la marge.\n* Travailler en étroite synergie avec nos Technico-Commerciaux pour transformer les référencements en développement commercial concret sur le terrain.\n* Assurer la bonne gestion du compte à travers un suivi commercial régulier et pertinent. \nPour relever ce challenge commercial, vous pourrez vous appuyer sur des fondamentaux solides :\n* Une offre complète, capable de répondre aux différents besoins des clients : Un catalogue étoffé et des marques reconnues, qui constituent de véritables leviers de négociation et de référencement.\n* Des marques à fort potentiel, bénéficiant d'une belle visibilité sur leur marché.\n* Un service support structuré, qui vous accompagne dans le suivi et la mise en œuvre des accords commerciaux.\n* Une équipe de Technico-Commerciaux expérimentée, engagée et dotée d'un véritable esprit de service et d'équipe, sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour accompagner le développement des comptes et transformer les opportunités commerciales en résultats concrets. \n* La force et l'expertise d'un groupe établi, tout en conservant une dynamique de développement et de conquête.\n \n\nProfil recherché:\n\nCe poste s'adresse à un(e) commercial(e) qui aime partir d'une page blanche, ouvrir de nouveaux comptes, faire face à des interlocuteurs exigeants et aller chercher les résultats.\nLa réussite ne reposera pas uniquement sur la gestion d'un portefeuille existant : vous aurez à construire votre développement, identifier les bons leviers, créer la relation, convaincre et transformer.\nVous bénéficierez d'une réelle autonomie dans votre organisation, avec un périmètre national et des enjeux commerciaux directement liés à la stratégie de développement du groupe.\nVotre profil\nVous justifiez d'une expérience solide et réussie d'au moins 10 ans en développement commercial grands comptes et centrales d'achat obligatoirement dans le secteur de la cosmétique.\nVous êtes un(e) véritable chasseur(se) : tenace, proactif(ve) et doté(e) d'une excellente capacité de négociation.\nVous aimez les cycles de vente exigeants, les interlocuteurs de haut niveau et les négociations où il faut savoir défendre sa proposition de valeur.\nVous avez :\n* une forte culture du résultat et du développement business ;\n* une réelle aisance avec les indicateurs de performance (CA, marge) ;\n* une capacité à identifier rapidement les opportunités et à construire une stratégie de conquête ;\n* une excellente capacité à structurer votre discours commercial, argumenter, traiter les objections et convaincre;\n* le goût du challenge et de la négociation ;\n* de l'autonomie, de la rigueur et une organisation permettant de piloter plusieurs opportunités stratégiques simultanément.