POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Poste à pourvoir CDI - Temps plein - Responsable commercial chez onetip Date : dès que possible Localisation : Toulouse (Data Valley) Qui sommes-nous ? onetip est une startup toulousaine spécialisée dans la dématérialisation des pourboires. Avec l'essor du paiement sans contact et la disparition progressive des espèces, nous équipons les métiers du service (hôtellerie, coiffure & beauté, restauration, spa) d'outils digitaux simples et sûrs pour continuer à percevoir ces revenus essentiels. Notre ambition : devenir le leader européen de la dématérialisation des pourboires. Le poste : Poste de responsable commercial sédentaire, 100 % orienté prospection et closing. Vous êtes le moteur de la croissance d'onetip : vous chassez, vous signez, vous développez vos comptes. Rattaché(e) directement au CEO, vous portez le développement commercial sur vos secteurs et disposez d'une vraie autonomie pour atteindre, et dépasser vos objectifs. Les 3 piliers de vos missions : 1. Prospection & développement commercial (chasse) -Construire et exécuter votre plan de prospection multicanal : téléphone, email et LinkedIn. -Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur vos secteurs cibles, et ouvrir de nouveaux secteurs de croissance. -Décrocher et mener vos rendez-vous, présenter et démontrer la solution, construire l'argumentaire adapté à chaque interlocuteur (direction, RH, exploitation). -Négocier et closer : transformer vos opportunités en clients signés. 2. Gestion & développement de portefeuille -Gérer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de comptes (montée en équipement, déploiement multi-sites). -Assurer le bon démarrage des nouveaux clients et leur satisfaction dans la durée. -Faire remonter les besoins terrain pour nourrir l'évolution du produit. 3. Pilotage et reporting -Tenir notre CRM à jour avec rigueur : pipeline, prévisions, activité. -Suivre vos indicateurs et atteindre vos objectifs commerciaux. Vos responsabilités -Comprendre les enjeux stratégiques d'onetip et représenter la marque avec professionnalisme. -Gérer les bases de données clients et partenaires et garantir leur mise à jour. -Participer activement aux améliorations des produits en relayant les besoins des utilisateurs. -Contribuer à la construction d'une communauté d'ambassadeurs et les soutenir dans leurs initiatives. Profil recherché Compétences et qualités essentielles -Vous aimez chasser, décrocher votre téléphone et closer : les objectifs vous stimulent plutôt qu'ils ne vous pèsent. -Excellent relationnel, à l'aise à l'oral comme à l'écrit, capacité à convaincre et à créer la confiance. -Maîtrise des outils commerciaux : CRM, suite bureautique, LinkedIn. -Maîtrise des outils IA pour gagner du temps sur la prospection : enrichissement de leads, rédaction d'emails, qualification. Les plus qui feront la différence -Une expérience en vente B2B en cycle court, idéalement en SaaS auprès des secteurs CHR (cafés-hôtels-restaurants). -Maîtrise des techniques de prospection et d'outils de sales automation / scraping. -Réseau dans l'hôtellerie, la restauration ou la beauté. Rémunération : -Contrat : CDI, temps plein. -Rémunération : 30 000 à 35 000 € fixe + prime, selon profil et expérience. Pourquoi rejoindre onetip ? -Une startup en pleine croissance, avec une mission sociétale forte : rendre du pouvoir d'achat aux équipes de terrain. -Un rôle où votre performance est directement visible, et récompensée. -Une vraie autonomie, des initiatives valorisées, et un CEO accessible. -L'opportunité de structurer la démarche commerciale d'onetip sur un marché en pleine ouverture. Comment postuler ? Envoyez votre candidature (CV et lettre de motivation). Site web : www.onetip-app.com 30000€ - 35000€ PROFIL :