POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB chasseur(se), passionné(e) par les environnements techniques et motivé(e) par la conquête de nouveaux marchés ? Rejoignez une PME industrielle en forte croissance, spécialisée dans les solutions techniques destinées à améliorer la sécurité, la santé et les conditions de travail des opérateurs. VOTRE MISSION Véritable moteur du développement commercial sur le Nord-Ouest de la France (environ 20 à 22 départements), vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires et de conquérir de nouveaux marchés. À ce titre, vous : - Développez un portefeuille de nouveaux clients par une prospection terrain soutenue ; - Fidélisez et développez les clients existants ; - Identifiez de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés ; - Commercialisez des solutions techniques à forte valeur ajoutée ; - Intervenez auprès d'une clientèle BtoB variée : distributeurs, loueurs, concessionnaires, constructeurs, industriels et utilisateurs finaux ; - Analysez les besoins, préconisez les solutions adaptées et construisez les offres commerciales ; - Menez les négociations jusqu'à la signature ; - Assurez le suivi de votre activité et de vos opportunités via CRM ; - Développez des relations avec des organismes professionnels et institutionnels afin de contribuer à la promotion de la prévention et de la protection des opérateurs. Le poste implique une forte présence terrain et plusieurs nuits par semaine à l'extérieur. PROFIL : Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) conquérant(e), autonome et orienté(e) résultats. Vous avez : - Une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC ou équivalent). - 5 à 7 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans la vente de produits ou solutions techniques ; - Une solide expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes ; - L'habitude de travailler sur un secteur géographique étendu et en home office ; - Un excellent relationnel et une réelle capacité à convaincre et négocier ; - Une forte autonomie, de l'organisation et le goût du terrain ; - Une appétence pour les produits techniques et les environnements industriels ; Une expérience dans les secteurs BTP/TP, industrie, recyclage-déchets, véhicules industriels, poids lourds, engins roulants ou chariots constitue un véritable atout.