POSTE : Chargé d'Affaires IT H/F DESCRIPTION : Elle accompagne des PME et PMI dans l'évolution, la sécurisation et la performance de leurs environnements informatiques. Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recherche un Chargé d'Affaires IT (H/F). Descriptif du poste Votre objectif principal est de construire et développer votre propre portefeuille de clients sur votre secteur. Vous disposez pour cela d'une réelle autonomie dans la mise en oeuvre de vos actions commerciales, depuis l'identification des entreprises à prospecter jusqu'au développement d'une relation durable avec les clients acquis. À ce titre, vous serez notamment amené à : - Identifier les entreprises à cibler et développer votre portefeuille par des actions de prospection ; - Analyser les besoins des prospects et clients afin de leur proposer les solutions et services IT adaptés ; - Construire et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires au développement de votre secteur ; - Développer et fidéliser les comptes de votre portefeuille ; - Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques ; - Négocier les offres et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion ; - Accompagner vos clients dans la durée et identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants ; - Assurer le suivi de votre activité et contribuer à la qualification des informations commerciales dans le CRM. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales afin de construire des réponses adaptées aux besoins de vos clients. Le poste offre jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai. PROFIL : Vous disposez d'une première expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le secteur IT ou dans la commercialisation de solutions ou services à destination des entreprises. Vous appréciez particulièrement la prospection et souhaitez prendre en charge le développement d'un portefeuille que vous pourrez construire et faire grandir dans la durée. Une connaissance des infrastructures IT, des réseaux ou de la cybersécurité constitue un réel atout pour appréhender rapidement les solutions proposées et échanger avec vos différents interlocuteurs. Autonome et organisé(e), vous savez structurer votre activité commerciale, identifier les opportunités et instaurer une relation de confiance avec vos prospects et clients. Votre curiosité, votre capacité d'écoute et votre goût du développement commercial vous permettront de réussir dans ce poste.