POSTE : Chargé d'Affaires IT Senior H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Chargé d'Affaires IT Senior (H/F). Descriptif du poste Vous prenez en charge et développez un portefeuille de comptes stratégiques, principalement composé d'ETI et de grands comptes. Votre rôle combine développement commercial, gestion d'un portefeuille existant et suivi des affaires en collaboration avec les équipes techniques et les Chefs de Projet. À ce titre, vous serez notamment amené à : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants ; - Identifier de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux comptes ; - Comprendre les besoins IT de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées ; - Élaborer les propositions commerciales et participer aux réponses aux appels d'offres ; - Piloter les négociations et assurer le suivi des offres jusqu'à leur concrétisation ; - Suivre les affaires en collaboration avec les Chefs de Projet et les équipes techniques ; - Développer une relation durable avec les différents interlocuteurs de vos comptes ; - Participer au développement commercial de l'activité et à l'atteinte des objectifs de votre portefeuille. Vous intervenez principalement auprès d'entreprises situées dans le Grand Ouest, avec ponctuellement des projets au niveau national. Le poste est basé dans l'agglomération nantaise et offre jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai. PROFIL : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial de solutions ou de services IT, idéalement auprès d'ETI ou de grands comptes. Vous possédez une bonne compréhension des infrastructures IT et de leurs principaux enjeux : systèmes, réseaux, datacenter et cybersécurité. Votre expérience vous permet d'échanger aussi bien avec des interlocuteurs métiers et achats qu'avec des équipes techniques, afin de comprendre les besoins et construire des propositions adaptées. Vous appréciez autant développer de nouvelles opportunités que construire une relation durable avec vos clients existants. Reconnu(e) pour votre sens commercial, votre capacité d'écoute et votre organisation, vous savez travailler en collaboration avec les équipes techniques et projets afin de mener vos affaires jusqu'à leur réalisation.