POSTE : Ingénieur d'Affaires IT H/F DESCRIPTION : Ingénieur d'Affaires IT F/H Description de poste Data, cloud, automatisation, modernisation des SI Nos équipes accompagnent leurs clients dans la définition de nouveaux modèles d'affaires et la création de nouvelles offres pour répondre aux enjeux de leurs clients. Vous intégrez une équipe en tant qu' Ingénieur d'Affaires IT , vous participez au développement d'un ou plusieurs comptes client. Un poste pour lequel les dimensions commerciales, gestion des engagements, ressources humaines sont au coeur des responsabilités. Si vous souhaitez intégrer nos équipes à Lille et accompagner les plus grands acteurs de la banque, finance & industrie, cette annonce est susceptible de vous intéresser. Fonctions et responsabilités Dans le cadre de vos fonctions d'Ingénieur d'Affaires, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial et le pilotage de votre activité : Développement commercial et prospection - Participer à la définition des cibles et priorités commerciales sur son périmètre. - Identifier des prospects et détecter de nouvelles opportunités de business sur le marché. - Développer un réseau de contacts auprès des décideurs métiers et des directions informatiques. - Réaliser des campagnes de prospection téléphonique, digitale et via les réseaux professionnels. - Comprendre les enjeux métiers et technologiques des prospects et clients. - Qualifier les besoins des prospects et détecter les projets à fort potentiel. - Organiser et conduire progressivement les premiers rendez-vous de qualification. - Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (cross-sell et up-sell). - Assurer un suivi régulier des prospects et participer aux actions de communication et événements commerciaux. Qualification et développement des opportunités - Qualifier les opportunités selon les critères de vente de CGI : besoin, budget, décideurs, concurrence, calendrier et probabilité de succès. - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale associée à chaque opportunité. - Mobiliser les expertises internes adaptées aux besoins du client. - Participer à la construction de la proposition de valeur et du positionnement différenciant de CGI. - Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la prise de décision du client. - Contribuer aux phases de négociation commerciale et à la contractualisation. Réponse aux appels d'offres - Assurer une veille active sur les plateformes de consultation et les marchés cibles. - Analyser les cahiers des charges et contribuer aux décisions Go/No-Go. - Coordonner la collecte des informations auprès des équipes commerciales, techniques et opérationnelles. - Participer à l'élaboration des propositions commerciales et des réponses aux consultations. - Veiller au respect du planning et à la qualité des livrables. - Contribuer à la préparation des soutenances et présentations clients. Développement et promotion des offres CGI - Acquérir une bonne connaissance des offres, expertises et références de CGI. - Être capable de présenter les principales offres du groupe auprès des prospects et clients. - Identifier les correspondances entre les besoins exprimés par les clients et les capacités de CGI. - Participer à la valorisation des retours d'expérience et des succès commerciaux. Gestion de la relation client - Développer et entretenir une relation régulière avec les interlocuteurs identifiés. - Contribuer au développement de la couverture des comptes clients. - Participer à la fidélisation des clients et à l'amélioration de leur satisfaction. - Assurer un suivi de proximité des opportunités et des projets en cours. Reporting et pilotage commercial - Alimenter et maintenir à jour le CRM. - Garantir la fiabilité des informations commerciales, du pipeline et des prévisions d'activité. - Suivre les indicateurs de performance commerciale. - Produire des reportings réguliers sur les actions de prospection, les opportunités et les consultations en cours. - Participer aux réunions commerciales et aux revues de pipeline. - Assurer le suivi des plans d'actions et faire progresser les opportunités dans le cycle de vente. En rejoignant CGI, vous bénéficiez notamment d'une offre complète de formations (techniques, métiers, développement personnel,), de flexibilité grâce à notre accord télétravail (jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine), d'une politique de congés avantageuse (27 jours de congés payés, RTT, congés ancienneté et enfant malade,) et d'un package d'avantages intéressant (régime d'achats d'actions, participation, CSE,). Qualités requises pour réussir dans ce rôle De formation Bac +5 (école d'ingénieurs, école de commerce ou université) avec une expérience d'au moins 3 ans dans le domaine de l'IT. Vous êtes ou vous avez: - Forte appétence pour le business, les relations hum...