POSTE : Business Manager - Futur Directeur Commercial - ESN Tech & Digital Factory H/F DESCRIPTION : L'entreprise : J'accompagne un acteur mature et reconnu du conseil IT et de l'ingénierie logicielle (plus de 10 ans d'existence). Avec une équipe à taille humaine de plus de 100 collaborateurs répartis entre la France et l'international (modèle nearshore), ils accompagnent les acteurs de la Tech et les éditeurs de logiciels dans la création de leurs produits numériques. Certifiés ISO 27001, ils se démarquent par une approche "plug and play", vendant de véritables squads agiles clés en main et un savoir-faire technologique pointu à des clients très exigeants. Le contexte : En pleine croissance organique et générant une dizaine de millions d'euros de chiffre d'affaires, le fondateur souhaite aujourd'hui structurer son pôle commercial. L'objectif ? Recruter un(e) Business Manager 100% New Biz, capable de prendre le lead sur la vente d'équipes externalisées (Digital Factory) pour, à très court terme (6 à 12 mois), prendre la Direction Commerciale et décharger la direction actuelle. Tes missions : Chasser, ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques from scratch (éditeurs logiciels, entreprises tech "post 2000", grands comptes). Tisser des relations de confiance avec des interlocuteurs techniques de très haut niveau (CTO, VP Engineering, DSI) en comprenant finement leurs enjeux d'architecture. Construire, dimensionner et soutenir des propositions complexes de vente de temps passé / capacité (squads Agiles Scrum/SAFe complètes). Évangéliser, argumenter sur la valeur et rassurer tes clients sur les atouts de leur modèle de delivery distribué (right-shore / nearshore). Travailler en binôme stratégique avec l'associé technique pour assurer un delivery irréprochable et un discours pointu. Piloter ton pipe commercial, driver la marge avec précision et collaborer avec l'équipe BDR pour maximiser tes opportunités et ton closing. PROFIL : Ton profil (Requis) : Tu as entre 4 et 12 ans d'expérience en développement commercial B2B, impérativement acquise en ESN ou conseil Tech. Tu as un track record prouvé dans la vente de projets complexes, de savoir-faire ou d'équipes complètes (modèle temps passé / régie, pas de forfait). Tu sais dialoguer d'égal à égal avec des CTO et maîtrises les méthodologies Agiles (Scrum, SAFe). Tu es un véritable chasseur autonome, capable de structurer ton pipeline de A à Z et de driver la marge. Note : Les profils issus de la vente pure de licences logicielles, de pures réponses à appels d'offres (AO) ou vendant uniquement du forfait ne correspondront pas aux attentes du poste. Les petits plus (Nice-to-have) : Tu as déjà vendu un modèle de delivery distribué (offshore / nearshore) et es à l'aise avec ses spécificités tarifaires. Tu as l'étoffe, le leadership et l'ambition pour évoluer rapidement vers un rôle de Direction Commerciale / Direction d'agence. Tes soft skills : Team player dans l'âme, tu fuis la mentalité de "loup solitaire" et aimes jouer collectif. Jovial(e) et résilient(e), tu possèdes une excellente aisance relationnelle face à des profils techniques. Proactif(ve) et très autonome, tu n'as besoin d'aucun micro-management pour surperformer. Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) : Un package attractif cible compris entre 75K€ et 80K€ (Fixe de 50K€ à 65K€ selon profil + Variable de 20K€ à 25K€). Un variable déplafonné et accéléré, avec de belles primes additionnelles sur l'ouverture de comptes stratégiques et les taux de marge (pouvant rajouter 5K€ à 10K€ annuels). Une voie royale pour évoluer d'ici 6 à 12 mois sur un poste de Directeur/Directrice Commercial(e). Un modèle hybride et flexible (3 jours de présence dans leurs superbes locaux parisiens, 2 jours en télétravail).