Descriptif du poste: Spécialiste de la climatisation, notre client, PME de 70 collaborateurs avec un chiffre d'affaire annuel de plus de 35 millions d'euros, propose une offre pertinente et complète d'accessoires et de produits finis adaptée au marché de la climatisation et du chauffage ENR.  Créée il y a près de 25 ans, cette société de distribution indépendante, a d'abord développé une gamme novatrice d'accessoires de pose et en a assuré l'industrialisation.  Face au succès rencontré, et grâce à son un réseau de 8 agences basées en Ile-de-France, dans le Nord, l'Est et l'Ouest, notre client a étoffé sa gamme avec la distribution d'accessoires complémentaires et développé des partenariats solides avec des fabricants réputés dans le domaine du Génie climatique. Le Poste Dans le cadre de son ambitieux projet de fort développement économique, notre client recrute 1 Technico-commercial itinérant (H/F) pour le secteur 59/62 .   Vos Missions : Vente  *  Qualifier son portefeuille clients :  * à partir d'un fichier clients existant  * à partir de prospects  *  Etablir un plan de visite clients/prospects cohérent et productif  *  Se fixer un/des objectifs pour chaque visite clients/prospects  *  Créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs *  Identifier et analyser les besoins immédiats ou futurs du client/prospect  *  Conseiller les clients/prospects sur les caractéristiques, avantages et bénéfices * produits *  Adapter son argumentaire commercial en s'appuyant sur : * l'analyse des attentes du client/prospect  * la connaissance du marché  * les connaissances techniques  * les contraintes de l'agence et de l'entreprise *  Fixer les remises accordées en fonction du potentiel client *  Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et les promotions * en cours * Conclure la vente  * Etablir les comptes-rendus de visites au moyen des outils mis à sa disposition par l'entreprise (PC, ERP CEGID)    Suivi commercial * Saisir les devis de ses clients * Répondre ponctuellement aux appels d'offres  * Demander les ouvertures de compte ou un dépassement d'encours  * Actualiser les conditions commerciales des clients en accord avec sa hiérarchie  * Relancer les offres et devis en cours, en collaboration avec son TCS et/ou le Responsable d'agence  * Relancer les clients inactifs ou à faible chiffre d'affaires  * Gérer les réclamations des clients en support du service ADV  * Mener toutes les actions nécessaires pour obtenir le paiement après l'échéance  * S'informer sur les nouveaux marchés en rapport avec son portefeuille * Participer à des actions commerciales (journées commerciales et techniques)    Autres  * Participer aux réunions commerciales animées par sa hiérarchie Profil recherché: Profil recherché Idéalement issu(e) d'une formation technique (ex : génie climatique, CVC, climatisation, chauffage .) avec une expérience commerciale dans ces domaines  OU  Ayant une expérience commerciale dans le domaine de la vente des fournitures industrielles auprès des professionnels du bâtiment/BTP/second œuvre  Votre leitmotiv est de satisfaire le client et de développer les ventes.  Savoir Faire Capacités à analyser les attentes des clients, à négocier/convaincre/conclure la vente sont des atouts forts pour réussir dans ce poste  Savoir être Organisé(e), autonome, pugnace, persuasif(ve), convainquant(e), curieux(se) et disponible, vous faites également preuve du sens de l'écoute active et d'un véritable esprit d'équipe