POSTE : Responsable Comptes Clés H/F DESCRIPTION : Vous prenez en charge et développez un portefeuille de clients et prospects nationaux. Vous évoluez principalement auprès des acteurs de la Grande Distribution, des réseaux pétroliers et des enseignes de discount. Votre mission est double : développer durablement nos clients existants et conquérir de nouveaux comptes afin de générer de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires. Si vous aimez négocier, développer des relations commerciales de long terme et conquérir de nouveaux marchés, nous aimerions vous rencontrer. Chez CHOLLET, à quoi ressemblera votre quotidien ? - Vous assurez la gestion et le développement de la relation commerciale auprès des clients nationaux dont vous avez la responsabilité. - Vous menez les négociations commerciales annuelles, avec un objectif de développement du chiffre d'affaires et de la marge. - Vous êtes également dans une véritable démarche de conquête commerciale : vous identifiez et prospectez de nouveaux clients et de nouveaux circuits de distribution. - Vous construisez et pilotez les Business Plans de vos clients et suivez leur performance. - Vous prenez en charge les réponses aux appels d'offres et participez à la construction des propositions commerciales. - Vous êtes force de proposition dans la stratégie de développement des comptes, enseignes et réseaux dont vous avez la responsabilité. - Vous analysez régulièrement vos résultats, identifiez les écarts et mettez en place les plans d'action nécessaires à l'atteinte de vos objectifs. - Vous travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise pour garantir la qualité de service et la satisfaction de vos clients. Ce que CHOLLET vous offre Nous sommes convaincus qu'un collaborateur responsabilisé, reconnu et accompagné donne le meilleur de lui-même. C'est pourquoi nous proposons : - Un CDI à temps plein avec statut cadre. - Une voiture de fonction. - Une formation complète à nos produits et à nos marchés, ainsi qu'un accompagnement personnalisé dès votre intégration. - Une participation aux résultats de l'entreprise - Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 50 %. - Une réelle autonomie dans la gestion et le développement de vos comptes. - Un environnement de travail convivial au sein d'un groupe à taille humaine. Envie de nous rejoindre ? Rejoignez un groupe à taille humaine où autonomie, développement, diversité des missions et sens du service sont au coeur de notre fonctionnement. Vous souhaitez avoir une vision globale de votre métier, prendre des responsabilités et jouer un rôle concret dans le développement de notre activité ? Et si nous étions faits pour travailler ensemble ? PROFIL : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale supérieure. - Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés / Key Account Manager, idéalement dans l'univers de la Grande Distribution, des réseaux pétroliers et/ou du discount. - Vous maîtrisez les mécanismes de la négociation avec des centrales d'achat et des comptes nationaux. - Vous avez une réelle culture du résultat et du développement commercial et appréciez autant développer un portefeuille existant que conquérir de nouveaux clients. Au-delà de vos compétences et de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, entreprenante et orientée résultats, souhaitant contribuer activement au développement de CHOLLET et du groupe DC Expansion.