POSTE : Key Account Manager M H/F DESCRIPTION : Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo ! Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l'expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive. Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d'interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l'habitacle. Nous recrutons un(e)Key Account Manager (F/H) Vos missions : Assurer la compétitivité et la conformité totale des offres de Valeo aux attentes et exigences du Client: - Assurez vous que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet. - Déterminer les objectifs de prix de vente selon sa connaissance du marché et la position des concurrents. - Mettre en oeuvre la stratégie tarifaire dans le CAA. - Travailler avec les KAM dans d'autres régions pour assurer la cohérence des prix mondiaux - Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un concurrent - Citation techniquement et économiquement. - Participer aux équipes projet afin d'expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts, - Délais de livraison et afin de satisfaire leurs exigences. - Enseigner au client les nouvelles technologies/produits/vues/approches/solutions pour garantir des offres attrayantes - Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet Conduire la négociation lors du processus d'acquisition commercial - Fournir des informations commerciales - Prenez le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant le - Valeur de faire un changement - Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l'offre - Examiner et si nécessaire négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrat, toujours en ligne - Avec les politiques de groupe et les CAA Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste cible des prises de commandes: - Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) - Préparer CDP, MTP et budget pour le client Responsabilités opérationnelles - Opérer au niveau régional - Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché - Construire et négocier les plans de productivité - Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix - Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité - Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards Indicateurs clés de performance KAM: - Prise de commandes, Chiffre d'affaires, Parts de marché, Gestion des prix (SPI), Arriérés À propos de vous : - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation - Vous parlez couramment Anglais et Français - Vous disposez de minimum 3 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile. - Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office - Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles. Nos avantages : - Plan d'actionnariat, Action Logement - Présence d'un comité social & économique (CSE) - Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) - Restaurant d'entreprise Pourquoi Valeo ? - Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile - Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations - Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap. Position: Key Account Manager Département: OEM Key Account Schedule: Temps plein Employee Status: CDI Type de contrat: Contrat de professionalisation CDI Job Posting Date: 2 Join Us ! Being part of our team, you will join: - one of the largest globa