Descriptif du poste:\n\nRattaché directement au Directeur de site, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés et la conquête de nouveaux clients. Votre rôle intervient principalement en amont du cycle commercial :\n Identifier les cibles, ouvrir les portes, générer de nouvelles opportunités et transformer progressivement les prospects en affaires.\n Vous pourrez vous appuyer sur un historique de prospects et de chiffrages existants ainsi que sur les différentes expertises internes pour construire les réponses techniques et commerciales.\n À ce titre, vos principales missions seront de :\n* \nDéfinir et déployer une démarche de prospection active et structurée\n* \nIdentifier de nouveaux marchés, comptes et interlocuteurs à potentiel\n* \nRéactiver et développer un portefeuille de prospects déjà identifiés\n* \nProspecter directement sur le terrain et développer votre réseau professionnel\n* \nParticiper aux salons et événements professionnels\n* \nQualifier les besoins et faire émerger de nouvelles demandes de chiffrage\n* \nConstruire et négocier les offres en lien avec les équipes internes\n* \nDévelopper de nouvelles affaires en veillant à leur rentabilité\n* \nAssurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial\n* \nTransmettre les affaires remportées aux Chargés d'Affaires / Chefs de projets pour leur suivi opérationnel\n Vous bénéficierez pour cela de l'appui des équipes techniques, chiffrage, pré-études, R&D et des différents services supports de l'entreprise.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel et technique.\nUne expérience dans la plasturgie, l'injection plastique ou un environnement industriel connexe constituera un réel avantage pour appréhender rapidement les produits et les enjeux de vos interlocuteurs.\nVous aimez partir à la conquête de nouveaux comptes, créer vos propres opportunités et transformer un premier contact en relation commerciale durable.\nVous êtes notamment reconnu pour :\n* \nVotre tempérament de chasseur et votre goût de la prospection\n* \nVotre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer du chiffre d'affaires\n* \nVotre aisance dans la vente de solutions techniques\n* \nVotre compréhension des environnements industriels\n* \nVotre capacité à échanger aussi bien avec des acheteurs de grands groupes qu'avec des dirigeants de PME\n* \nVotre autonomie, votre ténacité et votre capacité à travailler avec une forte présence terrain\n* \nVotre approche pragmatique et votre capacité à évoluer dans une organisation PME\n* \nLa maîtrise d'un anglais technique est nécessaire. \nLes conditions\n Organisation largement itinérante, avec des déplacements réguliers\nRémunération fixe (55k€/70k€) + variable + VF