Descriptif du poste:\n\nDans le cadre d'un remplacement lié à un départ en retraite, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) F/H pour piloter notre équipe commerciale et contribuer activement à la poursuite de notre développement.\nVos missions principales\n* Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France, dans les pays frontaliers francophones et dans les DOM-TOM (environ 100 clients)\n* Conduire les négociations et relations avec les centrales d'achats, pour le référencement de nos produits.\n* Optimiser la qualité du service commercial avec le soutien des assistantes commerciales.\n* Définir les politiques tarifaires, remises et introduire les nouvelles collections, en collaboration avec la direction générale.\n* Encadrer et animer une équipe de 4 commerciaux, en accompagnant leur montée en compétences et en veillant à la réalisation des objectifs.\n* Mener ponctuellement des actions de prospection afin de développer de nouveaux marchés.\n* Participer activement à l'évolution de l'offre produits, à l'image de marque et à l'excellence du service client\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n* Vous possédez au moins 8 ans d'expérience réussie en vente BtoB, avec une connaissance des clients issus de l'univers bazar ou grandes enseignes (ex. La Foir'Fouille)\n* Vous maîtrisez l'ensemble du processus de négociation et de référencement en centrale d'achat.\n* Vous êtes animé(e) par le goût du challenge, le sens du résultat et faites preuve d'une forte orientation client.\nVos atouts différenciants :\n* Forte capacité de conviction et de négociation\n* Autonomie, organisation, rigueur et capacité de reporting\n* Maîtrise des outils CRM, aisance téléphonique\n* Management et culture de la réussite collective\n \nNous vous offrons :\n* Un environnement convivial et dynamique, favorisant la prise d'initiative\n* Un poste clé au cœur de l'entreprise, avec des perspectives d'évolution\n* Rémunération: fixe à partir de 50K€ brut/an (selon profil & expérience) + prime de fin d'année\n* Remboursement de tous les frais professionnels (kilométrique, repas, hôtel, péages.)\n* Tablette, téléphone et voiture de service