Descriptif du poste:\n\nVotre rôle au sein d'Exaion :\nVous serez le garant de la traduction des fonctionnalités complexes en arguments de vente percutants, tout en assurant l'alignement stratégique entre les équipes Produit, Marketing et Commerciales.\nVos missions seront les suivantes :\nTransformation des fonctionnalités en atouts clients \n* Décryptage Technique : Analyser les spécifications techniques complexes fournies par l'équipe Produit (ex: nouvelles architectures, moteurs de stockage, etc.) pour en extraire l'essence utilisateur et identifier la valeur ajoutée réelle. \n* Structuration du Message Clé : Convertir les caractéristiques techniques brutes en arguments de vente structurés et centrés sur la résolution de problématiques clients. \n* Création des Assets Commerciaux : Produire et mettre à jour les supports commerciaux nécessaires au déploiement, tels que les pitch decks simplifiés, les one-pagers axés sur la valeur, ainsi que les scripts d'appels orientés résultats.\nAdaptation du message selon l'interlocuteur (Segmentation d'audience)\nVous ajustez votre communication en fonction du niveau de technicité et des priorités de vos interlocuteurs : \n* Pour les Décideurs Techniques (CTO, Architectes) : Maintenir un niveau d'exigence technique suffisant pour établir votre crédibilité, tout en orientant les échanges vers les solutions apportées. Ce travail s'effectue en binôme avec l'Ingénieur Marketing Technique pour valider les détails de fond. \n* Pour les Décideurs Business (CFO, CEO) : Mettre exclusivement l'accent sur l'impact concret : rentabilité, gestion des risques, conformité réglementaire et performance opérationnelle. \n* Pour les Utilisateurs Finaux (DevOps, SysAdmins) : Valoriser les aspects pratiques tels que la facilité d'intégration, la qualité de la documentation et les gains quotidiens en productivité ou sérénité.\nInterface Produit vs Marché & Go-to-Market (GTM) \n* Coordination Marketing : Agir comme le pont stratégique avec l'équipe Marketing. Garantir la cohérence de la stratégie spécifique à chaque produit, incluant le positionnement, l'analyse concurrentielle et la planification de la mise sur le marché. \n* Validation Technique & Conformité : S'assurer de la rigueur factuelle des communications en collaborant étroitement avec les équipes Techniques et l'Ingénieur Marketing, afin de garantir une communication exempte de risques légaux ou techniques. \n* Boucle de Rétroaction Produit : Remonter systématiquement aux équipes Produit les incompréhensions persistantes ou les rejets liés à certains termes techniques utilisés commercialement, afin d'envisager des ajustements du produit ou du vocabulaire. \n* Formation Interne : Former les équipes Sales et Support au "langage produit"\n\nProfil recherché:\n\nLes indispensables : \n* Bac +5 en ingénierie informatique ou équivalent académique/technologique reconnu. \n* Minimum 5 ans d'expérience dans un environnement technologique complexe. \n* Anglais courant\nCompétences clés :\nExpertise Technique et Sectorielle \n* Maîtrise des architectures IT : Compréhension approfondie des modèles de vente B2B (SaaS, IaaS, PaaS), ainsi que des concepts clés du cloud, de la virtualisation, du stockage et des réseaux. \n* Cycle de vie produit : Connaissance solide des étapes clés d'un produit, de sa conception initiale jusqu'à son retrait, avec une maîtrise spécifique des phases stratégiques de lancement ( Go-to-Market ) et d'adoption client. \n* Veille concurrentielle : Capacité à structurer une analyse concurrentielle pointue (matrices SWOT, benchmarks fonctionnels et pricing) et à identifier les tendances sectoriales majeures pour affiner le positionnement d'Exaion. \n* Outils Métiers : Maîtrise avérée des outils de gestion de produit/marketing tels que HubSpot, Salesforce, Jira et Mixpanel. \n* Création de supports : Aisance avec les outils de création de contenu visuel et présentationnel (Canva, PowerPoint avancé) pour produire des assets commerciaux impactants. \n* Organisation & Gestion de projet : Solides compétences en planification, organisation et suivi de chantiers complexes, garantissant le respect des délais et la qualité de livraison.\nCe que nous aimons : \n* Communication & Influence : Excellentes capacités de communication et aptitude à instaurer rapidement un climat de confiance avec les interlocuteurs internes et externes. \n* Travail Transverse : Capacité éprouvée à collaborer efficacement au sein d'équipes pluridisciplinaires (Technique, Marketing, Sales, Support). \n* Autonomie : Curiosité intellectuelle forte et capacité d'apprentissage continu.\n\n