Descriptif du poste: Ce que nous pouvons accomplir ensemble : Nous vous offrons la possibilité de rejoindre notre équipe « Mission Critical Networks » globale d'avant-vente basée à Montigny le Bretonneux en tant qu'Ingénieur avant-vente et de prendre en charge le support avant-vente de clients stratégiques en Europe de l'Ouest. Votre maîtrise de l'avant-vente, reconnue dans les domaines technologiques et de la communication ferroviaire, vous permet de faire la promotion de nos solutions techniques au sein de notre Eco-système ferroviaire et réseaux critiques. A ce titre : Dans le cadre de gestion de vie de contrats cadres pluriannuels (variation significative du périmètre d'activités, ventes additionnelles, utilisation du catalogue de prix, renouvellement maintenance et modélisation des impacts des indices d'inflation), - Ou dans le cadre de réponse à des appels d'offre, de dossier de préqualification ou de négociation de gré à gré, - Ou de construction d'offre, - Avec des Clients, Partenaires et équipes virtuelles internationales sur plusieurs sites et de langues différentes et ces activités nécessitent des déplacements nationaux et/ ou internationaux, * Analyse et étude des besoins du client (ensemble de techniques) * Spécifier des solutions techniques, * Constituer l'équipe virtuelle partenaires et la solution qui répondra au mieux au besoin client et viendra compléter l'offre basée sur les produits Kontron, * Spécifier le cahier des charges des services à délivrer au client avec l'appui des équipes services (Ingénierie, SDM, PM), * Valoriser les offres techniques et/ou des offres de services * Soumission & approbation en interne * Partager en interne les besoins du marché (Produits, Logiciels et Services) * Intervenir en support technique et prix auprès des commerciaux lors des négociations * Appliquer le processus d'approbation des offres commerciales auprès de la direction incluant une analyse des risques avec l'appui et la validation du manager * Soumission à l'externe (client) : * Présenter les offres aux clients avec ou sans l'équipe Sales * Collaborer avec les achats avec force de proposition, lors des négociations avec les partenaires Représentation de la Société Participer et/ou organiser des salons professionnels externes et des conventions professionnelles avec nos prospects et clients (Participation, Organisation ou Présentation). Déplacements à l'étranger (20%) Nous offrons 10 jours de télétravail par mois, une rémunération compétitive et d'autres avantages sociaux attractifs. Nous recherchons des individus passionnés par la technologie, prêts à relever des défis et à contribuer à des projets exceptionnels. Si vous vous identifiez à notre vision et que vous êtes prêt(e) à faire partie d'une équipe innovante, n'hésitez pas à postuler. Profil recherché: De formation Bac+5 (de type école d'ingénieur en télécommunications / École d'électronique), vous avez des compétences techniques et commerciales. Vous avez des compétences dans l'environnement des télécommunications, notamment une connaissance sur les technologies 5G, MCX, FRMCS & GSM-R, cybersécurité, gestion de l'obsolescence et toutes nouvelles technologies comme Edge Computing, solutions de virtualisation, IIoT, .. Vous connaissez aussi les spécificités des radios mobiles professionnelles et notamment celles ferroviaires. Vous êtes un-e passionné-e dans votre domaine et vous avez le goût de l'innovation. Un forte capacité d'organisation, d'analyse, un esprit de synthèse, une rapidité de compréhension, un excellent savoir-faire vous caractérise. Autonome et indépendant-e, vous prenez plaisir à travailler en équipe et vous avez un excellent relationnel. Vous aimez le partage d'idées et vous êtes reconnu-e pour vos engagements dans vos actions. Vous maitrisez le français et avez un très bon niveau en anglais (une autre langue serait appréciée, allemand, etc.) ainsi que les outils bureautiques (autonomie sur MS Office).