POSTE : Business Manager Data - IA H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Commerciale de Digital Services région Grand-Ouest, et dans le cadre du développement de nos activités Data/ IA/ Digital, nous vous confions le développement du portefeuille existant et de nouveaux comptes clients sur le périmètre géographique de la région Pays de la Loire, et par exception sur des départements limitrophes. En tant que Business Manager, vos responsabilités sont les suivantes : - Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial, - Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille, - Prospecter activement de nouveaux comptes clients, - Animer la relation commerciale avec les clients, prospects, - Travailler en synergie avec les différents canaux de vente du groupe Orange, - Gérer les phases d'avant-vente en collaboration avec les équipes techniques, - Assurer la relation commerciale tout au long du processus d'avant-vente, - Elaborer les propositions commerciales, leur suivi et leur soutenance, en coordination avec nos experts techniques et nos partenaires, - Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs, - Assurer la gestion contractuelle et le suivi commercial des prestations en cours Votre profil: Vous disposez d'une expérience significative sur un poste similaire, acquise dans le secteur des services informatiques et idéalement dans des entreprises de Service Numérique (ESN) : - Minimum 4 ans d'expérience - Passionné et entreprenant, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l'activité en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d'amélioration continue. - Orienté performance et doté d'un véritable sens du service et du conseil client, votre aisance relationnelle et votre capacité à développer un réseau font de vous un excellent communiquant et un professionnel reconnu et apprécié, - Créatif et innovant vous avez le goût du challenge et des résultats. - Vous souhaitez vous investir auprès de clients que vous accompagnerez et conseillerez dans la durée sur des problématiques variées et travailler dans un environnement en perpétuelle évolution, - Votre capacité d'analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en oeuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales. - Vous avez une bonne connaissance du marché local (comptes clients majeurs, concurrence), des offres de services et des acteurs autour de la Data, du Digital et de l'IA, et idéalement d'un ou plusieurs des secteurs : industrie, transport, commerce, services. - L'anglais courant est un plus. Entité: Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace. PROFIL :