Descriptif du poste:\n\nRattaché au VP Sales, vous contribuerez directement à la croissance de l'entreprise en développant ce segment à fort potentiel, en France comme à l'international.\nDéveloppement commercial et acquisition de nouveaux clients :\n* \nIdentifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes premium à fort potentiel.\n* \nDévelopper une stratégie de chasse ciblée auprès des propriétaires, opérateurs et gestionnaires d'avions d'affaires.\n* \nConstruire et animer un réseau d'influenceurs et de prescripteurs du secteur.\n* \nPiloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats.\n* \nNégocier des offres à forte valeur ajoutée dans un environnement exigeant et international.\nFidélisation et développement des comptes existants :\n* \nComprendre les attentes spécifiques des clients VIP en matière d'esthétique, de personnalisation, de qualité et de confidentialité.\n* \nConstruire des propositions commerciales sur-mesure en lien avec les équipes techniques et opérationnelles.\n* \nAssurer un suivi de proximité afin de garantir une expérience client irréprochable.\n* \nDévelopper les opportunités de ventes additionnelles et de récurrence.\nCoordination interne et pilotage commercial :\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes techniques, production, ADV et Account Executives pour assurer la faisabilité et la qualité des prestations vendues.\n* \nParticiper à l'élaboration de la stratégie commerciale du segment VIP.\n* \nAssurer un reporting régulier auprès du VP Sales.\n* \nAnalyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions du secteur de l'aviation d'affaires.\n* \nSuivre les principaux indicateurs de performance : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge et satisfaction client.\n\nProfil recherché:\n\n* \nFormation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur avec spécialisation commerciale ou équivalent).\n* \nExpérience minimum de 10 ans dans la vente B2B de services ou solutions techniques à forte valeur ajoutée.\n* \nExpérience réussie dans la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes stratégiques.\n* \nUne connaissance de l'aviation d'affaires, du secteur aéronautique ou d'un environnement premium/luxe constitue un atout majeur.\n* \nExcellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu.\n* \nForte capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.\n* \nSens du service, réactivité, autonomie et orientation résultats.\n* \nCapacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.\nDéplacements :\n* \nMobilité régulière à prévoir : environ une semaine par mois selon les zones géographiques couvertes.\n* \nParticipation à 2 à 3 salons professionnels internationaux par an.\nOutils :\n* \nMaîtrise d'un CRM (Salesforce ou équivalent).\n* \nExcellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting.\n* \nAisance avec les outils de présentation commerciale.\nLangues :\n* \nAnglais courant impératif (échanges, négociations et présentations internationales).\n* \nToute autre langue constitue un plus.\nRémunération :\n* \nRémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable.\n* \nPackage attractif selon profil et expérience.