RESPONSABILITÉS : Votre prochain défi Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel. Vos missions en détail 🎯 DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste) C'est le cœur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département. • Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial • Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain • Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants • Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles • Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales • Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement Vos clients : • Transporteurs routiers • Entreprises du BTP • Distributeurs pétroliers • Réseaux de garages VL/PL • Stations-service indépendantes 🚚 PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste) Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client. • Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire • Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe • Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock • Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs 🤝 RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste) Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges. • Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés • Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care) • Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs • Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offres PROFIL RECHERCHÉ : Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, supply chain ou équivalent. Expérience Minimum 5 ans dans une fonction combinant : • Direction ou responsabilité commerciale B2B • Management d'équipes commerciales terrain • Idéalement une exposition à la supply chain ou aux achats Secteurs appréciés (mais non obligatoires) • Distribution B2B (énergies, lubrifiants, pièces auto, produits industriels) • Négoce technique • Transport et logistique Compétences clés Compétences commerciales : • Élaboration de stratégie commerciale et plans d'action • Négociation grands comptes et cycles de vente longs • Pilotage de la performance (KPIs, marges, pricing) • Prospection et développement de portefeuille Compétences managériales : • Animation et motivation d'équipes terrain • Coaching commercial et montée en compétences • Gestion de situations conflictuelles ou de transition • Capacité à fédérer et créer une dynamique positive Compétences opérationnelles : • Compréhension des enjeux supply chain • Négociation fournisseurs et gestion des achats • Lecture de P&L et pilotage de centre de profit Qualités personnelles recherchées • Leadership naturel : vous savez embarquer une équipe, même dans un contexte difficile • Orientation résultats : vous êtes driven par les objectifs et aimez les atteindre • Intelligence relationnelle : vous créez facilement la confiance avec clients, équipes et partenaires • Pragmatisme : vous êtes opérationnel, concret, orienté action • Résilience : vous savez gérer la pression et rebondir face aux difficultés • Agilité : vous passez facilement d'un sujet commercial à un sujet logistique ou RH Ce qui fera de vous LE candidat • Vous avez déjà repris une équipe en difficulté et réussi à la redresser • Vous avez une vraie culture du terrain et n'avez pas peur de mouiller le maillot • Vous savez autant closer un deal que challenger un fournisseur sur ses prix • Vous avez envie de vous inscrire dans la durée et de construire quelque chose