Entreprise Ecritel est un acteur français de services cloud spécialisé en infogérance et hébergement sécurisés d'infrastructures critiques et hautement disponibles. Ecritel est composé de 250 collaborateurs sur la France entière, dont les sites physiques se trouvent sur Clichy, Nantes, Vannes, Bordeaux, Toulouse, Annecy et ainsi qu'à Tahiti et en Guadeloupe. Notre vision ? Adapter nos services aux besoins de nos clients tant en termes de disponibilité, de performances que de sécurité pour leurs infrastructures. Poste Tu rejoindras la direction commerciale composée de 10 super-héros sales ! Où ça ? Clichy (92) ou Bordeaux. Ta mission : booster la croissance d'Ecritel en signant et développant des clients clés. La prospection a une place majeure dans tes missions ! Les défis que tu rencontreras lors de ton aventure sur la planète Ecritel : Développement commercial * Prospecter activement en région parisienne et Ile-de-France OU de Bordeaux sud jusqu'à Nantes * Identifier les besoins clients en matière de système d'information et de transformation digitale * Présenter et promouvoir l'offre tripartite d'Ecritel : hébergement cloud (public, privé, hybride), infogérance et support (24/7), reconditionnement et ventes décarbonnées * Élaborer des propositions commerciales personnalisées et chiffrées * Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés Conseil et accompagnement * Réaliser l'analyse des besoins du client * Accompagner les clients dans leur démarche RSE et leur transition vers le cloud souverain * Assurer les préconisations techniques en collaboration avec l'équipe avant-vente * Positionner les certifications et la souveraineté numérique comme arguments différenciants Fidélisation et suivi client * Assurer le suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction * Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer la qualité de service * Participer aux événements clients et aux salons professionnels Reporting et veille * Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale (CRM, indicateurs) * Assurer une veille concurrentielle et marché * Contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale Profil Les superpouvoirs attendus : * 5 ans d'expérience sur un poste similaire (dans le secteur hébergement/infogérance) * Tu es un(e) véritable chasseur(euse) ! * Tu es stratège et élabore des plans de compte, * Tu connais le cloud, HDS et tu sais structurer des offres autour de ces normes * Tu es structuré(e) * Tu as une grande autonomie, tout en produisant un reporting fiable à la Direction Commerciale * Tu es mobile Rémunération : ta rémunération sera basée sur tes réussites. En atteignant tes objectifs, tu prétends à une rémunération attractive. et non plafonnée ! Alors libre à toi de les dépasser. Nous proposons également : * 50% télétravail par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso. Et aussi : * RTT * Tickets restaurant d'une valeur unitaire de 10€ (Carte SWILE) * Mutuelle (familiale possible) et prévoyance * Participation annuelle * CSE * Forfait mobilité durable * Remboursement des transports en commun pris en charge à 50% * Afterworks et événements d'entreprise * Et le plus important... Une bonne ambiance avec des managers bienveillants ! Pourquoi nous rejoindre ? Pourquoi pas ;) Postule dès maintenant et rejoins notre équipe d'experts sympathiques et passionnés ! Nous croyons en la diversité et l'inclusion : toutes les candidatures sont les bienvenues et seront étudiées sans discrimination.