Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe.\n\n\n\nVos responsabilités :\n\n\n\nIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;\n\nProspecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ;\n\nGérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ;\n\nConduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ;\n\nNégocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ;\n\nConstruire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ;\n\nCollaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ;\n\nAssurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ;\n\nParticiper à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes.\n\n\n\nLes critères indispensables :\n\n\n\nTrack record démontrable en développement new business ;\n\nExpérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ;\n\nMaîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ;\n\nCapacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ;\n\nExcellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ;\n\nForte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ;\n\nAppétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ;\n\nAnglais courant.\n\n\n\nUne expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.