POSTE : Business Manager H/F DESCRIPTION : Ce poste pilote la croissance commerciale de Dynemia. Vous prenez en main le développement du portefeuille, le suivi des comptes et la coordination avec les équipes internes. Les échanges sont fréquents avec les clients, les prospects et les fonctions support pour faire avancer les dossiers, traiter les blocages et garder un cap clair. Le poste demande une présence régulière sur les sujets commerciaux, une bonne lecture des priorités et une capacité à décider vite. Vous suivez les opportunités de bout en bout, avec une attention forte sur la qualité des échanges et des délais. Les missions s'organisent autour de ces priorités : - Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les comptes à travailler. - Construire les offres commerciales et défendre les propositions de valeur auprès des décideurs. - Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats. - Développer la relation avec les clients stratégiques au quotidien et suivre leurs besoins. - Piloter les prévisions, le reporting et les points d'avancement commerciaux. - Travailler avec les équipes internes pour tenir les délais et arbitrages. Vous gardez une vue d'ensemble sur le cycle de vente, du premier contact au suivi après signature. La précision du suivi compte autant que la capacité à ouvrir des portes et à sécuriser les engagements. PROFIL : Le poste demande une base commerciale solide et des réflexes de pilotage précis. Vous tenez vos engagements et savez transformer une opportunité en relation durable. - Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB et en cycle long. - Vous savez ouvrir un compte, construire une proposition et défendre vos choix. - Vous conduisez une négociation avec méthode et gardez le cap jusqu'à la signature. - Vous suivez vos dossiers avec rigueur, relances, reporting et mise à jour des priorités. - Vous échangez facilement avec des interlocuteurs internes et externes, sans perdre en clarté. - Vous lisez vite les enjeux d'un compte et adaptez vos actions en conséquence.