Grafton Recruitment, spécialiste de l'intérim et du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche un(e) Business Developer B2B (H/F) pour le compte d'un acteur industriel international spécialisé dans les solutions techniques pour les infrastructures énergétiques (réseaux et équipements industriels associés). Poste en CDI, en home office, basé à Paris ou en Île-de-France. Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort potentiel avec une approche résolument orientée développement et acquisition. Vos responsabilités * Développer de nouveaux comptes et détecter des opportunités (prospection, approche "hunter"). * Piloter des cycles de vente B2B complexes : qualification, construction de l'offre, coordination interne, négociation, closing. * Travailler avec des grands comptes et des décideurs multi-niveaux (technique, achats, direction). * Répondre à des appels d'offres publics (marchés publics / consultations structurées) : analyse, montage de dossier, soutenance si nécessaire. * Animer et développer un écosystème de partenaires (ex. distributeurs) selon la stratégie commerciale. * Assurer le suivi de l'activité : pipeline, reporting, prévisions. Profil recherché * Expérience confirmée en vente B2B avec des cycles longs / vente complexe. * Expérience obligatoire avec des grands comptes. * Pratique avérée des appels d'offres publics. * Forte orientation new business : preuves concrètes d'acquisition clients. * Aisance dans un environnement industriel/technique (la maîtrise produit s'apprend, mais vous savez vendre une solution). * Autonomie, rigueur, résilience, sens du résultat. * ANGLAIS COURANT impératif (C1) Conditions * CDI * Home office - basé(e) Paris / Île-de-France (déplacements réguliers) * Véhicule de fonction * Rémunération : 60-70 k€ brut annuel (selon profil) #LI-VV1