Descriptif du poste:\n\nDévelopper et faire grandir votre portefeuille clients\nVous prenez la responsabilité d'un secteur à fort potentiel sur la région Nord. Votre mission : identifier les industriels de votre zone, comprendre leurs enjeux et construire avec eux des relations commerciales durables.\nVéritable partenaire de vos clients, vous devenez progressivement leur interlocuteur technique de référence, capable de les accompagner dans leurs projets et de leur apporter des solutions adaptées à leurs problématiques.\nÊtre sur le terrain pour créer les opportunités\nVous êtes un commercial de terrain : vous allez chercher les opportunités là où elles se trouvent.\nProspection, visites de sites industriels, rendez-vous clients, salons professionnels, développement de votre réseau... vous êtes au cœur de l'action et créez vous-même votre dynamique commerciale.\nLe poste implique au minimum 3 découchés par semaine : la mobilité et la présence terrain sont donc des éléments essentiels de votre quotidien.\nComprendre les problématiques et apporter la bonne solution technique\nChez vos clients, vous échangez directement avec les responsables maintenance, production, travaux ou méthodes.\nVous analysez leurs installations et leurs contraintes afin d'identifier leurs problématiques : écoulement, colmatage, nettoyage, process ou optimisation des équipements.\nVotre rôle ne se limite pas à présenter une gamme de produits : vous diagnostiquez un besoin et construisez une réponse technique pertinente, en vous appuyant sur une gamme complète et éprouvée.\nPiloter vos affaires de A à Z\nVous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la première détection du besoin jusqu'à la signature, puis au suivi de la mise en œuvre.\nVous développez des ventes de projets et de solutions sur mesure, souvent dans des environnements industriels complexes. Vous construisez vos offres, coordonnez les différents interlocuteurs et assurez le suivi de vos affaires jusqu'à leur concrétisation.\nIci, pas de simple vente de catalogue : vous êtes dans une approche conseil, projet et solution.\nTravailler en équipe sur les dossiers à forte valeur ajoutée\nPour les projets les plus techniques, vous bénéficiez du soutien des équipes internes.\nVous travaillez en étroite collaboration avec les experts techniques pour analyser les problématiques, concevoir les solutions, préparer les offres et sécuriser les projets.\nVous restez le pilote de la relation client tout en vous appuyant sur les compétences internes pour apporter une réponse complète et fiable.\nOrganiser votre activité avec autonomie\nVous êtes\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un profil technico-commercial confirmé, capable de comprendre les enjeux industriels de ses clients et de transformer une problématique technique en opportunité commerciale et qui parle anglais. \n* Fixe : 35 000 à 45 000 € brut/an, selon expérience \n* Variable déplafonné, avec jusqu'à 16 000 € de primes annuelles constatées selon l'atteinte des objectifs \n* Véhicule de fonction \n* Statut cadre \n* 1 journée de home office par semaine