POSTE : Responsable Compte Clé RHF H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur national des ventes, au sein l'équipe Restauration hors foyer, vous aurez la charge d'entretenir et de développer votre portefeuille client. (Régions concernées : Bourgogne - Franche Comté, Auvergne- Rhône-Alpes et Provence-Alpes Côte d'Azur) ET SI C'ÉTAIT VOUS ?! Votre enjeux : - Faire de l'entreprise la marque référente pour nos clients - Développer notre présence de marque chez tous nos clients de manière rentable Vos missions, si vous l'acceptez - Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions. - Gérer les négociations commerciales en régions - S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements. - Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif). - Visiter les clients régulièrement ( 2 à 3 découchages par semaine en moyenne) - Assurer la prospection sur son secteur - Reporting hebdomadaire de son activité, remonter les informations terrains, présenter l'activité et le secteur lors de réunions internes, gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d'amélioration de son compte de résultat. - Gestion des gammes produits et innovations : S'assurer du lancement des innovations, les animer en régions et optimiser les gammes - Administratif : Organiser l'enregistrement des fichiers sur un espace partagé. Vous êtes toujours là ? Alors nous sommes faits pour nous entendre - Vous avez entre 3 à 5 ans d'expérience qui a déjà fait du développement commercial, maîtrise la fidélisation commerciale. - Vous avez une expérience professionnelle dans la vente B to B d'ingrédients. - Vous appréciez les placements chez les clients nécessitant des découchages (2 à 3 jours/ semaine) - Vous avez envie de participer à un nouveau challenge et contribuer au développement de ce groupe national Vous vous retrouvez dans ce portrait ? Alors qu'attendez-vous ? POSTULEZ ! Votre équipe vous attend déjà ! PROFIL :