Descriptif du poste:\n\nCréer votre pipeline :\n* Construire et tenir votre plan de comptes cibles sur un segment fini et connu\n* Prospecter en direct et en multicanal : réseau sectoriel, fédérations, salons et journées professionnelles, LinkedIn, séquences email, téléphone\n* Solliciter les clients témoins et transformer chaque référence en nouvelles opportunités\n* Utiliser les outils d'IA pour la recherche de comptes, la préparation des rendez-vous et la personnalisation des approches\n \nDécouvrir et qualifier :\n* Faire parler DG, DAF et directions métier sur leur pilotage réel : sources de données, tableurs, réunions de direction sans chiffre partagé\n* Disqualifier vite les comptes sans douleur exploitable ou déjà équipés sans intention de changer\n* Cadrer dès la découverte le périmètre de modules pertinent et le coût total, pour que le prix arrive expliqué et non subi en comité de direction\n \nDémontrer, négocier, signer :\n* Présenter Bineo sans jargon technique, en cas d'usage et en résultats clients\n* Organiser les mises en relation entre prospects et clients témoins, piloter les démonstrations avec les chefs de projet\n* Construire la proposition avec le chef de projet référent et le fondateur, conduire la négociation, contractualiser\n* Assurer la passation au chef de projet avec un cadrage clair, pour que la promesse faite à la vente soit tenue au déploiement\n \nPiloter et faire progresser le collectif\n* Tenir le CRM à jour en temps réel et produire un forecast hebdomadaire fiable\n* Remonter les verbatims prospects, les objections récurrentes et les mouvements concurrents\n* Contribuer au playbook de vente, au discours et aux supports\nLe rythme : revue hebdomadaire du pipeline avec le fondateur en charge du commerce. Présence terrain régulière sur les événements du secteur et chez les prospects.\n \nPour résumer, donc : \nVous signez vous-même. Pas de transmission à un closeur, pas de machine marketing en amont qui vous livre des leads : vous créez votre flux, vous menez le cycle complet et vous concluez. Chaque signature est la vôtre, du premier email au contrat.\nVous vendez un produit qui tient ses promesses. Udicat est un éditeur, pas une ESN. Ce que vous vendez est déployé par des chefs de projet qui ont conçu la plateforme, dans les semaines qui suivent. Vos clients deviennent vos témoins, et chaque référence ouvre la suivante.\nVous vendez à des décideurs qui achètent la confiance. DG, DAF, directions métier de bailleurs sociaux et d'acteurs des énergies renouvelables. Ils n'achètent pas une démonstration brillante, ils achètent un interlocuteur factuel qui a compris leur pilotage réel. C'est l'ADN d'Udicat : expert de confiance, sans survente. #DataMakeSens\n\nProfil recherché:\n\nLes indispensables :\n* Trois à six ans en vente B2B de logiciel ou de solution data, dont au moins deux ans en cycle complet : prospection, découverte, proposition, signature\n* Une preuve chiffrée de pipeline généré seul, sans SDR ni flux entrant\n* La capacité à faire parler un décideur non technique sur son pilotage réel et à parler résultats, pas architecture de données\n* La maîtrise de l'argumentation prix et coût total dès la découverte\n* Autonomie et discipline de prospection : en télétravail total, votre pipeline est votre signature\n \nUn plus apprécié :\n* Connaissance du logement social, du secteur public ou parapublic, ou d'un logiciel de gestion vertical (immobilier, collectivités, santé)\n* Expérience dans une structure de moins de trente personnes ou en création de territoire\n \nCe poste est fait pour vous si :\n* Vous préférez créer votre flux plutôt que d'attendre qu'on vous le livre\n* Vous aimez la vente consultative : comprendre avant de convaincre, disqualifier sans hésiter\n* Vous voulez voir vos clients utiliser ce que vous avez vendu, et les rappeler pour qu'ils témoignent\n* Le télétravail total vous rend plus efficace, pas plus isolé\n* Vous construisez le playbook plutôt que d'attendre qu'on vous le donne, et vous acceptez la revue de deals\n \nPassez votre chemin si :\n* Vous cherchez un poste de closeur alimenté par des SDR ou un marketing d'inbound\n* Vous vendez à l'énergie et au charme : nos clients achètent la confiance et la recommandation\n* Vous avez besoin d'un cadre très hiérarchisé et de process déjà établis : ici, on les construit\n* La polyvalence d'une petite équipe vous fatigue d'avance\n \nCe que vous y gagnez\n* Un variable non plafonné, assis sur le nouveau chiffre d'affaires signé ;\n* Full remote structuré : bureau virtuel, rituels d'équipe, une organisation conçue autour du télétravail et non subie ;\n* Une prise de poste accompagnée : formation complète au produit Bineo, au périmètre des modules et à la grille tarifaire, avec les clients témoins pour vous mettre le pied à l'étrier ;\n* L'accès direct aux fondateurs et aux chefs de projet qui déploient ce que vous vendez ;\n* Des perspectives concrètes selon les résultats : territoire élargi, ouvert