Vos missions et enjeux En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités : * Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio). * Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat. * Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH. * Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux. Périmètre & Organisation : * Rythme de travail : Télétravail flexible (déplacement au siège à Montpellier 1 à 2 fois par mois) * Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux. * Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe dans nos locaux montpelliérains. Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels). * Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects * Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance. * Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais. * Organisation & Rigueur : Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.