Votre quotidien est résolument orienté vers le développement et la conquête de nouvelles parts de marché auprès d'une clientèle variée (allant de la PME locale aux grands acheteurs nationaux), tout en maintenant actif le réseau que vous développerez au fil de vos succès. Les produits ? Des palettes neuves, sur-mesure ou standardisées, adaptées spécifiquement aux contraintes techniques et logistiques de chaque client. Nos attentes : * Chasse et conquête : Véritable ouvreur(se) de portes, vous identifiez, prospectez et convertissez de nouveaux comptes pour commercialiser notre double offre : des solutions neuves sur-mesure et des gammes issues de l'économie circulaire. * Négociation libérée : Pas de catalogue de prix fixe! C'est vous qui analysez les besoins, créez la solution technique et construisez votre stratégie tarifaire en défendant vos marges. * Synergie et efficacité : Vous pilotez rigoureusement votre portefeuille et vos opportunités commerciales via notre CRM, tout en vous appuyant au quotidien sur nos équipes de support interne. Secteur : Un périmètre d'un peu plus de 15 départements, articulé autour des axes de Rennes, Orléans, Nantes, Amiens, Rouen, Caen, et englobant l'Ouest de l'Île-de-France. Rythme : Une vraie liberté d'organisation ! En général 4 jours sur le terrain et 1 jour de télétravail ou bureau. Prévoyez des découchers sur la semaine, plus ou moins importants selon votre localisation. Ce terrain de jeu est fait pour vous si : * Vous avez une expérience commerciale terrain : Le contact direct et l'itinérance font partie de votre ADN. Vous aimez le grand air et le concret. * Vous êtes un(e) pur(e) chasseur(se) : La prospection terrain et la conquête de nouveaux clients sont vos moteurs quotidiens. Vous adorez ouvrir des portes. * Le sur-mesure vous stimule : Travailler sans catalogue figé vous motive. Vous savez concevoir l'offre tarifaire parfaite pour chaque besoin. * La négociation est votre point fort : Agile et persuasif(ve) , vous défendez vos marges avec brio face à des PME ou des acheteurs Grands Comptes. * Vous alliez autonomie et rigueur : Vous organisez librement votre activité tout en assurant un suivi précis de vos opportunités sur le CRM. Le petit plus : Une bonne connaissance du milieu industriel (palettes, emballages,...) vous permettra de prendre rapidement vos marques.