POSTE : Sales Manager Edtech H/F DESCRIPTION : En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l'accélération du développement de l'activité B2B en France et à l'international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA. Vous occupez un rôle central à l'intersection du business development, du management d'équipe (2) et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d'une activité B2B en pleine accélération. 1. Développement commercial & stratégie B2B - Piloter le développement du chiffre d'affaires en France, en Afrique et à l'international - Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs) - Développer des réseaux de partenaires stratégiques - Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale - Suivi des key accounts 2. Management & performance commerciale - Management direct de 2 commerciaux - Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance) - Structurer l'organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs 3. Structuration & excellence opérationnelle - Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l'équipe Growth - Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client) - Renforcer la productivité et la qualité d'exécution de l'équipe 4. Pilotage business & KPI - Construire et piloter le budget commercial - Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ) - Analyser la performance et ajuster les plans d'action en conséquence 5. Projets stratégiques - Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels - Optimisation des parcours de vente, amélioration de l'expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales - Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construis la roadmap marketing et communication 6. Développement des offres B2B - Participer à la structuration et à l'évolution des offres - Piloter leur déploiement opérationnel - Garantir leur adéquation avec les besoins du marché PROFIL : - 4-6 ans d'expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une 1ère expérience en management d'équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets). - Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain. - Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l'exécution dans des environnements agile/scale-up. - Intérêt pour les secteurs culture/éducation.numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié) - À l'aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration. - Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une machine commerciale tout en restant très opérationnel. Autres informations - Localisation : Paris Intramuros - Contrat : CDI - 1 jour de télétravail/semaine - Salaire : 50k fixe brut annuel + 10/20k variable - Déplacements possibles