Contexte et environnement Une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et services pour véhicules poids lourds recherche un technico-commercial itinérant pour couvrir le département de l'Ain (01). Ce poste s’inscrit dans une dynamique commerciale exigeante, où la performance et la relation client sont au cœur des priorités. Le rôle consiste à représenter l’entreprise auprès d’une clientèle variée (artisans, transporteurs, garages partenaires) et à contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge, en respectant la stratégie commerciale du groupe. Vos principales missions et responsabilités : - Développement et gestion du portefeuille clients : - Organiser des tournées de visites clients selon un planning validé. - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur attribué. - Analyser le marché local, la concurrence et les opportunités commerciales. - Présenter les produits, services et solutions adaptés aux besoins des clients. - Assurer le suivi des contrats et la mise à jour des documents administratifs. - Augmentation du chiffre d’affaires : - Promouvoir les gammes de produits et services, ainsi que les offres complémentaires. - Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions). - Élaborer des devis, enregistrer les commandes et suivre les appels d’offres. - Valoriser les solutions spécifiques, comme le label VU, en fonction du profil client. - Optimisation de la marge : - Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) dans le respect des directives du groupe. - Mettre en avant la valeur des produits pour maximiser la rentabilité. - Gestion administrative et relation client : - Traiter les réclamations et proposer des solutions adaptées. - Suivre l’encours client et assurer un recouvrement efficace. - Rédiger des comptes-rendus de visites et transmettre les informations nécessaires. - Collaborer avec les équipes internes. Conditions et avantages : - Type de contrat : CDI, poste itinérant sur l'Ain (01) - Rémunération : Fixe selon expérience à partir de 1900€ brut mensuel + prime sur objectif (jusqu'à 1000€ par mois) - Perspectives d’évolution : Possibilités d’évolution vers des postes de responsable des ventes, responsable grands comptes ou responsable d’exploitation. Profil recherché: - Formation : Bac+2/3 en négociation et relation client, techniques de commercialisation ou équivalent. - Expérience : - Minimum 5 ans en vente BtoB, dont une expérience significative (dans le secteur automotive obligatoire et idéalement dans le poids lourds ou similaire). - Bilan probant avec des objectifs commerciaux atteints sur au moins 3 années consécutives. - Compétences : - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils bureautiques - Connaissance approfondie du marché des poids lourds et des produits/services associés. - Capacité à analyser des indicateurs de performance (marge, rentabilité, recouvrement). - Qualités personnelles : - Excellente aisance relationnelle et sens du service client. - Persévérance, écoute active et capacité à proposer des solutions adaptées. - Polyvalence et agilité pour s’adapter à différents types de clients (garages, transporteurs, administrations).