Descriptif du poste:\n\nVotre rôle :\n \nAu sein de l'entité opérationnelle Grodan, rattaché.e au Directeur Commercial, vous serez en charge de vendre les produits Grodan en développant et en maintenant les relations avec les producteurs, distributeurs, consultants et autres intervenants dans le secteur du maraîchage, de l'agro-fournitures et des cultures spécialisés sous serres Hors-sol. \n \nVos principales missions sont les suivantes :\n \nPilotage business & déploiement de la stratégie \n* Contribuer à l'élaboration et au déploiement sur son périmètre des business plans, plans d'actions commerciaux et plans tarifaires, et en assurer l'exécution. \n* Développer les marchés et segments confiés conformément aux objectifs annuels (croissance, pénétration, performance). \n* Identifier les clients, projets et opportunités en assurant une vielle du marché, les informations terrain et les échanges internes. \n* Informer le.la manager et les équipes des évolutions de l'offre (nouveaux produits, applications) et des pratiques concurrentes. \n \nDéveloppement commercial, gestion de la relation client & support technique \n* Assurer l'atteinte des objectifs de CA, volumes et augmentation de prix sur la zone/segment. \n* Construire et maintenir une relation solide avec les clients (dont comptes clés), en direct et via les partenaires. \n* Développer un réseau d'influence (tiers impliqués) afin de favoriser le choix des solutions Grodan. \n* Assurer le traitement des demandes, réclamations et activités d'après-vente, en lien avec les fonctions support. \n* Conseiller techniquement dans le choix du substrat : type, dimension, volume etc.. \n* Assurer le support technique en irrigation des cultures, utilisation et interprétation des appareils de mesure grosens. \n \nGestion du réseau de distribution \n* Développer, structurer et animer un réseau de distribution solide couvrant le portefeuille Grodan. \n* Piloter la relation revendeurs : définir des plans d'actions conformes aux accords et à la stratégie, suivre leur mise en œuvre et la performance associée. \n \nPolitique prix / remises \n* Prendre des décisions de prix et remises dans le cadre des délégations accordées. \n* Escalader au. à la manager les décisions sortant du périmètre d'autorisation et fournir les éléments nécessaires à l'arbitrage. \n \nReporting, prévisions & communication \n* Produire un reporting régulier sur l'activité : prévisions, tendances marché, opportunités, risques et actions correctives. \n* Assurer une communication claire, adaptée aux interlocuteurs.rices, en choisissant le canal pertinent et en veillant à l'efficacité des échanges. \n \nOutils, projets & développement des compétences \n* Enregistrer et maintenir à jour les informations commerciales dans le CRM Grodan et les outils de suivi. \n* Participer à des projets transverses et contribuer aux initiatives internes. \n* Maintenir ses connaissances à jour (formations, séminaires, ateliers) et contribuer, le cas échéant, à l'organisation de formations clients avec le Business Support. \n \n \n\nProfil recherché:\n\nVotre future équipe :\n \nVous rejoindrez une équipe dynamique de 5 personnes en France où l'esprit d'équipe est de mise. Cet esprit vous permettra d'exprimer tout votre potentiel au sein d'une équipe bienveillante et ambitieuse.\n \nRetrouver le témoignage de : Arnaud Ripoche, Expert Technique en Cultures - Grodan Paris sur : Rockwool.com > Carrière ROCKWOOL > Notre culture d'entreprise > Découvrez les témoignages de nos collaborateur-trices > Arnaud Ripoche\n \nVotre profil :\n \n* Vous êtes diplômé.e d'un Bac+4 minimum d'Ingénieur agri & agro de préférence, ou autres formations en rapport avec l'agriculture ou la biologie végétale. \n* Vous justifiez à minima de 3 ans d'expérience sur des fonctions similaires, de préférence en agro-fournitures ou en conseils techniques aux maraîchers (CETA, chambre d'agriculture.)\n* La maîtrise écrite et orale de l'anglais est obligatoire (niveau B2 minimum requis).\n* La maîtrise du Pack Office est indispensable et CRM appréciée.\n* Véritable femme/homme de terrain, vous êtes reconnu.e pour :\n* Vos excellentes capacités de négociation et votre orientation résultats.\n* Votre rigueur et sens de l'organisation.\n* Votre capacité d'influence, force de proposition et créativité.\n* Votre autonomie, adaptabilité, esprit d'équipe et travail en transverse.\n* Votre résilience et gestion de situations difficiles.\n \n \nLes informations complémentaires :\n \n* Secteur / périmètre : Aquitaine, Occitanie, Auvergne, Rhone-Alpes, Provence Alpes côte d'Azur. Des déplacements ponctuels à l'étranger sont à prévoir.\n* Contrat : CDI\n \n \nCe que nous vous proposons :\n \n* Un salaire sur 13 mois\n* Une prime variable\n* Une prime de vacances\n* Une participation annuelle\n* Un comité d'entreprise (CSE)\n* Une mutuelle santé et prévoyance\n* Un statut cadre avec un forfait jour de 215 jours et 10 à 12 RTT en fonction de l'année\n* Un statut d'itiné